Cómo escribir artículos para aumentar las ventas

Independientemente de lo que venda, escribir artículos puede ayudar a construir su reputación y aumentar sus ventas. Tener su nombre impreso puede transmitir un aura de autoridad, haciéndolo más creíble y sus productos más comprables. Escribir artículos también es una buena manera de mantenerse actualizado en su mercado y fácil de hacer si conoce su contenido.

Cómo escribir

Los artículos deben ser convincentes, fáciles de leer y relativamente cortos. Una de las mejores guías de estilo de escritura es "The Elements of Style" de William Strunk y EB White, que puedes encontrar en cualquier librería. Los artículos escritos para Internet deben incluir palabras clave en el contenido para obtener un alto puntaje en su búsqueda. Sin embargo, tenga cuidado de no hacer que parezca ideado, o sus lectores lo verán como un subterfugio y seguirán adelante. La mayoría de los lectores encontrarán una longitud de 400 a 600 palabras cómoda. Si tiene más que decir, y probablemente lo haga, ofrezca a los lectores un documento técnico gratuito que se puede descargar. El formulario de solicitud, por supuesto, incluye la información de contacto del lector.

Quéescribir

Escriba para informar, relacionando el contenido de su artículo con la funcionalidad y los beneficios de su producto o servicio. La mayoría de las personas dejarán de leer si un artículo es un argumento de venta flagrante. Si estás atascado por ideas, comienza con un título atractivo y trabaja desde allí. "Cómo ..." es una ventaja natural para un artículo de instrucción. "Siete razones por las que debería ..." puede presentar información que llevará al lector a la conclusión que desea. "Lo que debe saber sobre ..." sugiere que le proporcionará al lector información sólida sobre una situación relacionada con su producto o servicio.

Escribir descripciones de productos

Si está vendiendo productos producidos por otros, resista la tentación de copiar y pegar información de productos de su catálogo o sitio web. Escriba las descripciones de sus productos para diferenciarlo a usted y a su sitio web de muchos otros que utilizan el método de copiar y pegar. Puede convertir las descripciones de sus productos en artículos elaborando cómo funcionan, ofreciendo consejos sobre su uso y otros detalles. Escriba reseñas de productos para que los clientes potenciales aprendan a depender de usted como una fuente confiable de información. Convertir las descripciones de los productos en artículos demostrará su conocimiento y generará un mayor índice de conversión.

Artículos para medios impresos

Para las personas que venden servicios profesionales (por ejemplo, contadores públicos, agentes de seguros y abogados), los artículos en periódicos y revistas pueden ser un gran atractivo para atraer clientes. Antes de escribir sus artículos, solicite las pautas de envío del autor para asegurarse de cumplir con los requisitos editoriales de las publicaciones. Incluso si su público objetivo no se suscribe a las publicaciones en las que aparecen sus artículos, puede incluir copias en los correos que envíe. También puede incluirlos en su sitio web, creando una biblioteca de información relacionada con su producto o servicio.