Cómo generar oportunidades de seguro de salud gratis para agentes

Generar clientes potenciales de seguros de salud no es diferente a generar cualquier otro tipo de clientes potenciales de negocios. La clave es simple: ponerse en contacto con la gente. Conocer a nuevas personas y solicitar su información de contacto puede convertirse en una parte divertida y natural de su estilo de vida si desarrolla un interés genuino en las personas. De lo contrario, será tedioso para usted y para sus clientes potenciales. Desarrolle un enfoque de contacto natural y seguirá un flujo constante de clientes potenciales de calidad.

1.

Desarrollar habilidades de escucha. Nada es más frustrante que hablar con alguien que no escucha. Desarrollar la capacidad de hacer preguntas. Al hacer preguntas simples pero personalizadas sobre la familia, los intereses y la ocupación, desarrollará confianza y obtendrá información valiosa que puede hacer que las ventas de seguros de salud sean más fáciles y más rentables. Saber, por ejemplo, que el pasatiempo del Sr. X es el paracaidismo afectará enormemente la línea de productos que ofrece.

2.

Comprar tarjetas de visita. Una de las herramientas de contacto menos costosas y efectivas es una buena tarjeta de presentación. Manténgalos despejados, con información de contacto de fácil lectura, y distribúyalos a todos. Intercambiar tarjetas de visita al final de una conversación es una forma natural de cerrar una reunión y expresar su deseo de conocer a su prospecto más adelante. Si su prospecto no tiene su propia tarjeta, déles dos de las suyas y pídales que escriban su nombre e información de contacto en el reverso de una para que las guarde. Siempre lleve una pluma de trabajo para este propósito.

3.

Únete a clubes y organizaciones cívicas. Las personas hacen negocios con las personas que les gustan. Ser una presencia continua en la vida comunitaria le brindará oportunidades repetidas para ofrecer sus servicios. Unirse a clubes de servicio u organizaciones cívicas es una de las mejores maneras de hacerlo. La participación activa en un club de servicio le muestra a la comunidad que usted y su empresa son una parte íntima de la misma y lo ponen en contacto con líderes empresariales que necesitan, desean y comprarán sus productos. El entrenamiento de balón o el voluntariado para un proyecto de limpieza local también lo hará visible y lo pondrá en contacto con los líderes de la comunidad. También puede generar publicidad gratuita a través de la cobertura de eventos cívicos en los periódicos locales.

4.

Se visible. Hacer compras a nivel local y frecuentar restaurantes, cafeterías y otros lugares de reunión locales lo pondrá en contacto con muchas personas. La mayoría de las comunidades tienen grupos de reunión donde los líderes de la comunidad se reúnen diariamente. Encuéntralos y úsalos para conocer gente. La visibilidad social es esencial para una buena generación de leads.

5.

Pida referencias y seguimiento. Cada persona que conoces conoce a personas que no conoces, y también tus clientes. Siempre pida referencias. Escríbalos y pida permiso para usar el nombre de la parte que se refiere. Incluso puede pedirles que llamen a su amigo y presenten. Luego sigue. Una referencia de plomo no le sirve de nada a menos que la use.

Cosas necesarias

• Bolígrafo
• Cartas de negocios
• Planificador de día

Propina

• Tome notas de las conversaciones en su agenda para futuras referencias. Sea amable, cortés y respetuoso con los clientes potenciales que otros le brindan.