Cómo averiguar el margen de seguridad

¿Conoce el punto de venta de equilibrio para su negocio? Debieras. Es un objetivo crucial a alcanzar, el punto después del cual comienza a obtener ganancias. Debes poner todos tus esfuerzos para alcanzar y superar este objetivo.

Pero ¿qué pasa con un margen de seguridad? Este es otro punto de referencia objetivo, a menos que disfrute vivir al límite. Tener un margen de seguridad razonable es esencial para sobrevivir a los caprichos del mercado y poder probar nuevas estrategias.

¿Qué es el equilibrio?

El punto de equilibrio es el volumen de ventas que es exactamente igual a los costos totales de producción. Se puede expresar en volumen de ventas o en unidades de ventas.

Consiste en los costos fijos de operación de la compañía, tales como alquiler, servicios públicos, salarios de oficina y seguros más el costo variable de producción, mano de obra directa y gastos de materiales. La fórmula para calcular el volumen de ventas de punto de equilibrio es:

Costos fijos percent Porcentaje de margen de ganancia de contribución = Volumen de ventas de punto de equilibrio

Tomemos el ejemplo de Hasty Rabbit Corporation, un fabricante de zapatillas para conejos. Su modelo más vendido es la liebre llameante, que se vende a un precio minorista de $ 95 por par. A continuación se presentan las cifras relevantes para calcular el punto de equilibrio:

• Costos fijos de operaciones: $ 300, 000.

• Precio de venta minorista: $ 95 por par de zapatillas.

• Costo unitario variable de producción: $ 57.

• Margen de beneficio de la contribución por par: $ 38

• Porcentaje de beneficio de contribución: 40 por ciento

El ingreso de equilibrio para las ventas de la liebre llameante es:

$ 300, 000 ÷ 40 por ciento = $ 750, 000 volumen de ventas de punto de equilibrio

El punto de equilibrio en términos de unidades es:

$ 750, 000 ÷ $ 95 = 7, 895 pares de zapatillas de deporte

¿Cuál es el margen de seguridad?

El margen de seguridad es la cantidad que las ventas pueden caer antes de alcanzar el punto de equilibrio e incurrir en una pérdida de beneficios. Se puede calcular en términos de un porcentaje, una disminución en las unidades vendidas o una caída en el volumen de ventas. La fórmula para determinar el margen de seguridad como porcentaje es la siguiente:

Margen de porcentaje de seguridad = (Volumen de ventas proyectado - Ventas de punto de equilibrio) sales Ventas proyectadas × 100

Usando Hasty Rabbit nuevamente, suponga que la compañía tiene un volumen de ventas actual de $ 850, 000. ¿Cuál es su margen de seguridad?

($ 850, 000- $ 750, 000) 750 $ 750, 000 × 100 = 13.3 por ciento de margen de seguridad

Esto significa que las ventas podrían disminuir en un 13, 3 por ciento antes de alcanzar el punto de equilibrio.

Cómo utilizar el margen de seguridad

Conocer su margen de seguridad le da una perspectiva de los efectos de cualquier cambio que desee realizar. Por ejemplo, ¿qué sucede si desea aumentar los precios en un intento por mejorar las ganancias y reducir el punto de equilibrio? Esta podría ser una buena idea a menos que el mercado reaccione negativamente y deje de comprar sus productos.

El margen de seguridad le da una idea de cuánta pérdida de ventas podría soportar antes de volver a cambiar a precios más bajos. Si su margen de seguridad es pequeño, aumentar los precios probablemente sea una mala idea porque tiene poco margen de error.

El margen de seguridad es una métrica importante para realizar un seguimiento además de monitorear el punto de equilibrio. Tener un cómodo margen de seguridad le da a un dueño de una pequeña empresa la libertad y flexibilidad para probar diferentes estrategias y la capacidad de resistir los ataques de los competidores.