Cómo establecer precios para un nuevo producto

Establecer un precio para un nuevo producto puede parecer desalentador al principio; pero si se toma el tiempo de revisar la información disponible sobre el producto y los mercados objetivo, puede determinar un precio de venta justo y rentable. Además de los costos generales de fabricación y distribución, tenga en cuenta el valor intrínseco del producto y cómo beneficiará a los consumidores. El beneficio obtenido del producto no solo debe proporcionar un retorno de la inversión inicial, sino que también debe reflejar cómo beneficia a los consumidores.

1.

Revise los costos de investigación y desarrollo, los costos unitarios para la fabricación y el envío, y los costos de publicidad para determinar el costo general de producir y vender el nuevo producto. A partir de esta información, determine el precio de venta final necesario para alcanzar el punto de equilibrio en el mercado.

2.

Revise el análisis de mercado y los informes de tendencias, los perfiles de mercado objetivo, las encuestas de clientes y los informes de desempeño anteriores de otros productos de la compañía para determinar el valor de su producto en el mercado. Los productos únicos, productos que satisfacen las necesidades del consumidor o aquellos que realizan cambios significativos en los procesos de trabajo o en la vida del consumidor se consideran los más valiosos.

3.

Investigue a su competencia en los mercados objetivo para determinar si su producto cumple, supera o cae por debajo de los productos disponibles. Visite los sitios web y tiendas de la competencia, y lea las reseñas de los productos de la competencia para determinar cómo su producto se mide y cómo puede ser recibido por los consumidores.

4.

Cree un rango de precios utilizando toda la información de fabricación, comercialización, consumo y competencia disponible. Incluya un precio de venta final y un precio máximo, que es lo máximo que puede vender el nuevo producto y generar de manera realista ganancias consistentes. Cree precios de gama media basados ​​en la competencia y la saturación del mercado.

5.

Establecer un precio para su nuevo producto. Revise las opciones de precios, el interés en el mercado y cuánto desea ganar de las ventas para determinar un precio.

Propina

• Nunca vendas productos solo para aumentar el volumen de ventas, especialmente si tienes un producto que es extremadamente beneficioso para los consumidores. Es muy difícil aumentar el precio de venta y mantener las ventas una vez que se introduce el precio más bajo.

Advertencia

• No base los precios de venta de productos nuevos únicamente en el precio de venta de productos más antiguos. Cada producto debe tener un precio basado en sus cualidades únicas y potencial popularidad en el mercado.