Rendimiento Margen Bruto

Revisar el desempeño de su negocio toma muchas formas. Las razones financieras incluyen el ROI o el retorno de la inversión; ROE, o retorno sobre el capital; ERITA, o ganancias antes de intereses, amortización y muchos otros acrónimos de sopa de letras. Todo comienza en la parte superior de la cuenta de resultados con el margen bruto, generalmente expresado como un porcentaje.

Cálculo

El margen bruto le dice cuánto están contribuyendo las ventas a las ganancias. Usted lo calcula restando el costo de los bienes vendidos de los ingresos totales por ventas, y luego dividiendo por el total de los ingresos por ventas. Generalmente se expresa como un porcentaje. El costo de los bienes vendidos incluye las materias primas para producir el producto más los salarios de aquellos en la línea de producción. El costo de venta de una empresa minorista es el precio que la empresa pagó para comprar las mercancías al fabricante. Por ejemplo, si se venden 1, 000 productos a $ 5 cada uno y cada producto cuesta $ 3 para producir, el costo de los bienes vendidos es de $ 3, 000 y el margen bruto es de $ 2, 000, o 40 por ciento.

Cambios

Dos factores afectan el margen bruto: precio y gastos. Un cambio en el volumen total de ventas no cambia el margen bruto siempre que los gastos para producir cada venta no cambien. Si vende 1, 000 productos pero aumenta el precio a $ 6, los ingresos aumentan a $ 6, 000, mientras que el margen bruto mejora a 50 por ciento. Un mayor porcentaje de margen bruto significa que una mayor parte del dólar de ventas fluye hacia las ganancias. Si los gastos aumentan como un porcentaje de las ventas, menos dinero fluye a través de la línea de fondo.

Estrategias de marketing

Al introducir un nuevo producto, puede tener sentido comenzar con un precio más bajo en el producto para capturar una mayor participación de mercado. Una vez que se establece el mercado, puede aumentar el precio para obtener un margen bruto que permita un margen de beneficio razonable. Por ejemplo, en lugar de un precio de venta de $ 5, ofrézcalo a $ 4.50 por un período inicial de 90 días; El margen bruto en 1, 000 ventas disminuye a 33 por ciento. Esta estrategia tiene sentido si los clientes siguen comprando el producto al precio más alto después del período de introducción.

Productos individuales

A veces tiene sentido analizar el margen bruto de cada producto, así como el margen bruto general de la empresa. Se pueden introducir nuevos productos con pérdidas, si promueven las ventas de otros productos con un alto margen bruto. Por ejemplo, si está ofreciendo un oso de peluche que viene con ropa y accesorios, ofrézcalo al costo y marque la ropa y los accesorios. Amazon.com hizo esto cuando ofreció tabletas Kindle Fire a menos de lo que costaba fabricarlas.

Distancia

Los márgenes brutos varían por industria. Lo que es importante tener en cuenta es si el margen bruto de su empresa está dentro del margen bruto de la industria.