Objetivos para superar un presupuesto de ventas

Un presupuesto de ventas generalmente forma parte de su presupuesto operativo general y refleja la cantidad de ventas que espera realizar en un período determinado. Puede preparar presupuestos de ventas anuales, trimestrales o mensuales. Individualmente, los vendedores deben cumplir con cuotas o presupuestos de ventas personales para respaldar los objetivos de la empresa. Los vendedores comisionados a menudo establecen sus metas por encima de su presupuesto para recibir cheques más grandes y generar ingresos adicionales para su empresa.

Conducir

De acuerdo con los Seminarios en línea de Business Expert, se requiere un impulso y pasión por su producto y su profesión para superar sus presupuestos de ventas. Los mejores vendedores no están satisfechos con cumplir con los requisitos de su presupuesto. En su lugar, se esfuerzan por hacer más. Los vendedores exitosos y los dueños de pequeñas empresas que se desempeñan como el principal ejecutivo de ventas de su compañía tratan el proceso casi como un deporte. Entrenan, practican y se esfuerzan por ser los mejores y ganar. Ganar significa exceder tus objetivos en la profesión de ventas.

Relaciones

Los vendedores exitosos dependen de la construcción de relaciones duraderas con los clientes para superar regularmente sus presupuestos. Un objetivo beneficioso para cumplir con sus expectativas más altas es trabajar para obtener referencias. Los clientes de llamadas en frío y en persona pueden proporcionarle su pan y mantequilla, pero son esas referencias que obtiene a través de la confianza de su clientela actual que lo impulsan a superar sus presupuestos.

Experiencia pasada

Los presupuestos de ventas generalmente se derivan de las cifras de ventas pasadas y teniendo en cuenta el clima económico y las tendencias de los clientes. La mayoría de los contadores prefieren predecir un crecimiento de ventas conservador y evitar objetivos que varían demasiado de las ventas anteriores. Si bien es posible que prefiera establecer valores conservadores, y algunos en su compañía pueden decir presupuestos realistas, puede usar su propia experiencia para establecer objetivos personales que superen las predicciones. Con metas más altas en mente, tienes una mejor oportunidad de lograr el éxito. Al mismo tiempo, si las ventas no se mueven como espera, tiene su límite de presupuesto como una red de seguridad.

Controlar

Mientras se dedica a superar su presupuesto de ventas, puede tomar otras medidas para aumentar las ganancias. Controle sus costos para que cada venta sea más valiosa y lo ayude a superar sus objetivos de ventas. La sobrecarga, como los costos de viaje, entretenimiento, tarifas de convenciones, actualizaciones de tecnología y costos de mercadotecnia, puede reducirse para aumentar sus predicciones de ganancias generales. Use las herramientas que tiene que no aumentan los costos de obtener nuevos negocios para aumentar efectivamente sus resultados y exceder su presupuesto de ventas.