Cuatro métodos de ventajas competitivas

Hay muchas maneras diferentes de obtener una ventaja competitiva en el mercado, y muchas empresas se enfocarán en unos pocos métodos probados y verdaderos de ganar una ventaja en la competencia. Estos métodos se pueden clasificar en cuatro categorías diferentes que forman la base para comprender cómo las empresas intentan competir.

Propina

• Los cuatro métodos principales para obtener una ventaja competitiva son el liderazgo en costos, la diferenciación, las estrategias defensivas y las alianzas estratégicas.

Mismo producto, menor precio

El liderazgo en costos es la primera ventaja competitiva que las empresas a menudo intentan obtener. El liderazgo en costos como una ventaja se produce cuando una empresa puede ofrecer productos de la misma calidad que sus competidores, pero a un precio más bajo. Para utilizar esta estrategia, una empresa debe encontrar formas de producir bienes a un costo menor a través de la perfección de los métodos de producción o mediante la utilización de recursos de una manera más eficiente que los competidores.

Otros factores, como la tecnología patentada, también pueden influir en este tipo de ventaja. El liderazgo en costos puede clasificarse como una estrategia ofensiva, en la cual las empresas intentan expulsar a los competidores del mercado mediante el uso sistemático de estrategias de precios diseñadas para ganarse a los consumidores.

Diferentes productos con diferentes atributos

La diferenciación es una segunda estrategia que las empresas utilizan a menudo para diferenciarse de la competencia. En una estrategia de diferenciación, el bajo costo es solo uno de los muchos factores posibles que pueden apartar un negocio de otros. Los negocios que se diferencian típicamente buscan uno o más atributos comerciales que tengan que puedan diferenciarlos de sus competidores. Luego encuentran el segmento del mercado que considera importantes esos atributos y el mercado.

El proceso también puede funcionar en la otra dirección con las empresas que realizan investigaciones para determinar qué cosas les parecen más importantes a los consumidores y luego desarrollar un nicho de mercado para esos productos o características.

Mantenga sus posiciones a través de estrategias defensivas

Otra forma para que una empresa obtenga una ventaja competitiva es utilizar una estrategia defensiva . La ventaja obtenida por este tipo de estrategia es que permite que la empresa se aleje más de su competencia, en cierto sentido, manteniendo una ventaja competitiva que ha ganado. Por lo tanto, esta estrategia está estrechamente relacionada con la diferenciación y el liderazgo en costos, ya que es un método utilizado por las empresas para mantener esas ventajas una vez que se han alcanzado.

Mientras que las otras dos estrategias son de naturaleza más ofensiva, esta estrategia se convierte en una ventaja real a medida que se vuelve cada vez más difícil para los llamados competidores ofrecer una oposición real al negocio.

Agrupar los recursos a través de alianzas estratégicas

Las empresas que buscan alianzas estratégicas con otras empresas en industrias relacionadas o dentro de la misma industria también pueden obtener ventajas competitivas. Sin embargo, las empresas deben tener cuidado de no cruzar la línea entre alianzas y colusión. La colusión ocurre cuando las empresas dentro de la misma industria trabajan juntas para controlar artificialmente los precios. Las alianzas estratégicas, por otro lado, están más en la línea de empresas conjuntas que las empresas utilizan para agrupar recursos y ganar exposición a expensas de otros competidores que no forman parte de la alianza.