Factores de motivación extrínseca

En algún momento, la mayoría de las personas han sido seducidas para hacer algo, y la mayoría han hecho cosas por una recompensa. Lo que está involucrado en estas situaciones es la motivación extrínseca. La teoría psicológica convencional sostiene que las personas tienen sus propias motivaciones internas o intrínsecas, como el amor, la felicidad y la autoestima. Pero también están motivados por factores externos a ellos que, por razones positivas o negativas, pueden hacer que tomen medidas. Las empresas utilizan muchas formas de motivación extrínseca.

Recompensas financieras

Las comisiones, bonos, opciones de acciones y planes de acciones para empleados son recompensas compensatorias que se usan para motivar a los empleados. Dentro de la gama de motivaciones extrínsecas, estas son "zanahorias". El impulso por el dinero y el éxito a menudo puede hacer marchar los pies de las personas.

Alabanza y reconocimiento

Algunas personas pretenden complacer. Y nada les complace más que recibir elogios por su arduo trabajo. Esta motivación extrínseca es una de las motivaciones más fuertes y comunes en el lugar de trabajo. Numerosos estudios demuestran que el reconocimiento y los elogios contribuyen más a la satisfacción laboral que los incentivos financieros. La entrega regular de cumplidos sinceros y genuinos es un fuerte método de motivación extrínseca.

Presión de los pares

Un adolescente, y cualquiera que haya sido adolescente, sabe todo sobre el poder de los grupos como factores motivadores extrínsecos. La presión para sentirse aceptado y valorado puede, de hecho, ser un motivador. Tal vez en algún momento fue un motivador para probar los cigarrillos. O en el trabajo, puede ser la razón por la que las personas trabajan más duro, para mantenerse al día con su equipo, o porque toman almuerzos más largos o más cortos. Si el resto de los niños lo están haciendo. . . .

Consecuencias y castigos

Cuando hay calor, muchas personas actúan o aumentan su rendimiento. Saber que el jefe estará enojado o que su trabajo puede estar en la línea es una razón por la que muchas personas realizan su trabajo. ¿Es el miedo la mejor herramienta de motivación en el arsenal? Psicólogos y expertos en gestión debaten esto. Pero definitivamente es una motivación extrínseca.

Teoría socavadora

Cuando se trata de examinar la motivación intrínseca frente a la extrínseca, los psicólogos en la década de 1970 investigaron mucho y desarrollaron una teoría socavadora. La teoría minuciosa afirma que el uso de motivaciones extrínsecas cuando las personas tienen motivaciones intrínsecas para hacer lo mismo puede causar abatimiento. En otras palabras, otorgar una recompensa por algo que alguien quería hacer de todos modos, o un castigo antes de que la persona tenga la oportunidad de hacerlo, socava la motivación original de la persona.

La teoría minuciosa argumenta que las recompensas y los castigos no son preferibles a permitir que salgan las propias motivaciones de las personas. Esta teoría aún es muy debatida en los círculos de psicología del comportamiento, pero a veces se usa como un argumento en contra de la motivación a través de una recompensa financiera o sistemas disciplinarios en el lugar de trabajo.