Ejemplos de productos con precios diferenciales

La fijación de precios diferenciales es una estrategia de fijación de precios mediante la cual una compañía establece diferentes puntos de precio para diferentes clientes en función de una serie de variables, que incluyen el tipo de cliente, el volumen y los plazos de entrega y de pago. También se conoce como precios discriminatorios porque las compañías esencialmente discriminan con su estrategia al cobrar precios más altos a aquellos clientes que están dispuestos a pagarlos.

Cine

La fijación de precios diferenciales es a menudo una buena combinación con soluciones más intangibles y orientadas al servicio donde los clientes ponen diferentes valores en los méritos del servicio. Los cines pueden diferenciar los precios cobrando el precio total a los espectadores que estén dispuestos a pagar esa cantidad. Todavía pueden ofrecer incentivos a los clientes más sensibles a los precios mediante el uso de cupones, promociones avanzadas de boletos y otros tipos de descuentos para ciertos tipos de clientes.

aerolíneas

La industria de las aerolíneas es una de las más notorias para las estrategias de precios diferenciales. Las aerolíneas suelen programar vuelos con un precio de boleto premium. A medida que pasa el tiempo, reducen gradualmente el punto de precio para atraer a clientes más exigentes para llenar el avión. La naturaleza de los precios diferenciales es tal que beneficia a las empresas que solo pueden beneficiarse al agregar volumen. Las aerolíneas no ganan dinero con asientos vacíos y les cuesta muy poco más vender un boleto más, incluso a un precio reducido.

Entretenimiento

El entretenimiento es ciertamente una amplia categoría de productos y servicios, pero las ofertas de entretenimiento se presentan de manera rutinaria con precios diferenciales por razones comunes. Los restaurantes y los parques de atracciones, por ejemplo, a menudo ofrecen descuentos tanto para personas mayores como para niños menores de cierta edad. Los restaurantes estilo buffet atraen a familias y clientes mayores con estos descuentos y se sienten cómodos en un punto de precio más bajo porque es probable que los adultos mayores y los niños consuman menos alimentos que los de edades comprendidas entre ellos.

Atención médica

En su artículo de mayo de 2003 Insider Online "¿Por qué los precios diferenciales ayudan a los pobres?", Merrill Matthews explica que muchos médicos y otros proveedores médicos tienen tarifas de servicio regulares para los pacientes estándar, pero a menudo cobran tarifas más bajas para los pacientes más pobres. Esto no solo es atractivo para las personas de bajos ingresos, sino que a menudo es percibido por el público como un comportamiento socialmente responsable, lo que mejora la reputación ética del proveedor.