Cómo ampliar la base de clientes
Las ventas estancadas podrían significar que necesita un nuevo lote de clientes en su pequeña empresa. Sin embargo, si ya está ofreciendo buenos precios y productos competitivos, tendrá que trabajar más duro para llegar a nuevos clientes. Un buen método para aplicar se basa en el modelo de "efecto de embudo". La premisa es que el negocio vierte un montón de nuevos contactos en la parte superior, los contactos se canalizan a través de su equipo de ventas, algunos de los cuales resultan en ventas. Amplíe su lista de clientes creando un impulso de prospecto utilizando ráfagas cortas de energía enfocada. Una vez que haya recopilado la información necesaria, puede comenzar a reservar citas de ventas y realizar ventas.
1.
Informe a su personal de ventas que está liderando al equipo para que se centre en la recopilación de prospectos. Da una línea de tiempo para cuándo comenzarás y terminarás. Debes dar un objetivo específico a cada miembro del equipo. Proporcione a cada miembro del equipo una lista de ideas sobre dónde encontrar prospectos.
2.
Llame a sus clientes actuales y cuénteles acerca de su objetivo. Pídales que le ayuden a alcanzar el objetivo dándole de 5 a 10 nombres. Prometa mantener la información privada y no la venda. Ofrezca a los clientes útiles un descuento o un pequeño regalo por completar una tarjeta de prospectos con nombres e información de contacto.
3.
Llame a los clientes potenciales e identifique quién es usted y por qué llama. Diles que te gustaría conocerlos y muéstrales tu producto. Libro de citas para demostraciones. Seguimiento de las reservas con ventas. Anime a los otros miembros del equipo de ventas a seguir su ejemplo.
4.
Examine su lista de clientes actual. Identificar posibles datos demográficos de nicho para futuras ventas. Diríjase al grupo que ha identificado usando publicidad en áreas que los alcanzarán. Por ejemplo, si su mercado objetivo son los estudiantes universitarios, compre un espacio publicitario en un periódico universitario.
5.
Utilice métodos no típicos para anunciar su empresa y sus productos. Crea videos en línea que demuestren hábilmente tus productos o servicios. Publique sobre sus videos de productos en sitios de redes sociales y pídales que vean sus videos.
Cosas necesarias
- Lista de prospectos
- Tarjetas de prospectos
- Lista de clientes
- Camara de video
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