¿Tiene un empleador que pagar los gastos de los representantes de ventas?

Para realizar una venta, un vendedor puede dedicar una cantidad significativa de tiempo a buscar clientes potenciales y hacer contactos. Incluso después de realizar una venta inicial, repetir el negocio a menudo depende de establecer una relación con el cliente. Este proceso puede costar dinero y, dependiendo del estado en que se realice el negocio, el empleador puede ser responsable de pagar o reembolsar los gastos relacionados con el negocio de su personal de ventas.

Gastos de ventas típicos

Por supuesto, existen los gastos típicos, como suministros de oficina: papel, carpetas, clips, etc. Los representantes de ventas también gastan dinero en gastos de viaje, incluso cuando solo están visitando prospectos y clientes en la ciudad. Por lo tanto, la gasolina, los peajes y los automóviles de alquiler también pueden figurar en los gastos de un vendedor. A veces, llevar a un prospecto a una cena o un espectáculo puede ayudar a establecer una buena relación con los prospectos, creando una cena de negocios y gastos de entretenimiento.

Leyes estatales del trabajo

No hay una ley federal que dicte que un empleador tiene que pagar los gastos de su personal de ventas. Este asunto se deja a la ley estatal y puede variar según el estado en el que viva. Algunos estados como California tienen leyes que requieren que el empleador pague estos gastos y le permita al empleado buscar este dinero con intereses agregados a través de una demanda civil. Si no está seguro de las leyes de su estado, consulte con la oficina de trabajo de su estado.

Beneficios

Incluso si la ley estatal no lo requiere, un empleador puede preferir pagar los gastos relacionados con el negocio de su personal de ventas por varias razones. Una razón es que proporciona un beneficio de empleo adicional, lo que le da una ventaja en el reclutamiento sobre otras empresas que requieren que el empleado pague sus propios gastos. Otro gran beneficio es que garantiza que cada vendedor tenga ciertas herramientas a su disposición. Si el empleador no tiene una política de reembolso, es posible que algunos empleados simplemente eviten gastar dinero en su trabajo. Esto afecta al negocio en general y puede incluso dañarlo.

Impuestos fiscales para empleados

Si el empleador no paga los gastos de negocios del empleado de ventas, es posible que el empleado tome deducciones de impuestos por esos gastos al momento de la declaración de impuestos. El empleado también puede deducir una parte de los gastos de vivienda si tiene una oficina en el hogar porque el empleador no la proporciona. Otros ejemplos de gastos deducibles incluyen viajes, entretenimiento o suministros relacionados con negocios. El Servicio de Impuestos Internos requiere un desglose de los gastos y recibos para demostrar el pago de los gastos en caso de una auditoría.