Los efectos de los bajos márgenes brutos

La ganancia bruta de una empresa son sus ingresos menos el costo de los bienes vendidos. Cuando la ganancia bruta se expresa como un porcentaje de los ingresos, se denomina margen bruto. El porcentaje del margen bruto es una medida de la eficiencia con la que la empresa produce y distribuye sus productos, pero el porcentaje debe verse en relación con otras empresas de su industria. Las grandes empresas minoristas tienden a tener márgenes brutos más bajos que las empresas de software, por ejemplo.

Impedimento al crecimiento

Un margen bruto más bajo hace que haya menos dinero disponible para cubrir los costos operativos del negocio, incluidos los gastos de comercialización y los salarios administrativos. No poder gastar tanto en marketing como los competidores, con el tiempo, hará que la compañía crezca más lentamente. Además, es posible que no haya suficiente efectivo para invertir en proyectos que mejoren la eficiencia a largo plazo de la empresa, como la tecnología de la información. Es posible que la empresa no pueda aprovechar oportunidades como adquirir un competidor o expandir el alcance geográfico de su negocio. Es posible que la empresa no pueda contratar suficiente personal para ejecutar las operaciones de manera eficiente o atraer al mejor talento.

Poner en peligro la supervivencia de la empresa.

Si los márgenes brutos son significativamente más bajos que los promedios de la industria, es posible que la empresa no pueda cubrir ni siquiera los gastos de venta básicos, generales y administrativos necesarios para administrar el negocio, incluida la compensación para el propietario del negocio. Si la empresa no puede aumentar el margen bruto a través de medidas como encontrar proveedores menos costosos, puede experimentar un flujo de efectivo negativo continuo y, eventualmente, tener que cerrar sus puertas.

Presión sobre el equipo de ventas

Si los márgenes brutos no se pueden aumentar al mejorar la eficiencia de fabricación o compra, la única otra forma de aumentar el flujo de efectivo de la empresa y alcanzar su beneficio neto objetivo es aumentar las ventas por unidad, lo que pone más énfasis en el personal de ventas y marketing. Una forma de aumentar las ventas unitarias es reducir el precio de venta, pero el efecto neto de esto es reducir aún más el porcentaje del margen bruto. La administración de la compañía también podría diseñar e implementar estrategias innovadoras de mercadeo y promoción para impulsar las ventas, pero esto puede resultar en mayores gastos de mercadeo, por lo que no todas las ganancias en la ganancia bruta alcanzarán la utilidad neta final de la compañía.

Reorganización de la empresa

Las empresas que tratan con márgenes brutos persistentemente bajos pueden tener que implementar una reorganización radical de los departamentos involucrados en la producción de los productos de la compañía, incluidas las compras, la fabricación y el envío. Esta reestructuración a menudo incluye la eliminación de personal en un intento por reducir los costos y aumentar los márgenes brutos. La compañía no está necesariamente asegurada de que las reducciones de costos de personal generarán márgenes más altos. Un resultado podría ser una disminución de la moral y una reducción de la productividad.

Bajo valor de la compañía

Suponiendo que la compañía administre sus costos operativos y administrativos de manera eficiente, una compañía con un margen bruto más alto tendrá un beneficio neto más alto como porcentaje de las ventas que un igual de la industria con márgenes brutos más bajos. Para un posible comprador de la compañía, o un posible inversionista que considere proporcionar capital de expansión al negocio, valdrá más que la compañía con márgenes brutos más bajos.