Un ejemplo de demanda derivada

El concepto de demanda derivada demuestra cómo las preferencias cambiantes de los clientes o una economía cambiante afectan los mercados de empresa a empresa. De hecho, ya sea que posea una empresa de fabricación o una tienda minorista de pequeñas empresas, es muy probable que sepa más sobre la demanda derivada de lo que cree.

¿Qué es?

La demanda derivada se vincula con la demanda creciente o decreciente de un producto o servicio específico por parte de los consumidores. Esencialmente, la demanda, o la falta de demanda, de un producto crea o reduce la demanda de productos relacionados. La demanda derivada tiene implicaciones tanto locales como industriales. Por ejemplo, si tiene un negocio de electrónica, la demanda de equipos de audio crea una demanda de productos relacionados, como auriculares, cables de conexión y amplificadores. De la misma manera, si usted es dueño de un negocio de ropa a medida, los pedidos de los clientes crean una demanda de tela, alfileres de costura e hilo.

La cadena de la demanda derivada

Desde una perspectiva de empresa a empresa, la demanda derivada crea una cadena de valor de derecha a izquierda que comienza con la demanda del consumidor. Cada paso hacia la izquierda en una cadena de valor resulta directamente de la demanda del consumidor. En el ejemplo de ropa personalizada, un pedido de un cliente crea una demanda de tela. La obtención de este tejido comienza con algodón o alguna otra combinación de fibras que primero debe hilarse y luego tejerse en un paño. Cada paso en la cadena agrega el valor necesario para mover las materias primas a lo largo de la cadena hasta que las materias primas se conviertan en el producto terminado.

El efecto de ondulación de la demanda derivada

La demanda derivada no existe en un vacío. En su lugar, crea un efecto dominó dentro de su comunidad local y dentro y entre las industrias relacionadas. A nivel local, la ropa producida en un negocio de costura a medida también puede generar demanda de zapatos, joyas, corbatas y bolsos. A su vez, la demanda de cada uno de estos productos crea cadenas de valor derivadas adicionales. Del mismo modo, la demanda de materias primas utilizadas en la fabricación crea aún más cadenas de valor derivadas.

Marketing de demanda derivada

Las cadenas de valor de la demanda derivadas y el efecto dominó subrayan la importancia de las relaciones de empresa a empresa. Todo comienza con la creación de la demanda del consumidor, especialmente en los casos en que la demanda podría no existir. Las pequeñas empresas en el mismo lugar pueden colaborar y promocionar los productos o servicios de cada uno. Los proveedores y fabricantes pueden crear demanda para sus propios productos al crear demanda para los productos de sus clientes. Empresas conjuntas, asociaciones estratégicas y acuerdos de asociación de proveedores son útiles para utilizar la demanda derivada para obtener la mejor ventaja de cada negocio.