Ejemplos de estrategias de precios altos y bajos

Los propietarios de pequeñas empresas deben ser expertos no solo en lo que venden, sino también en cómo lo venden. Un componente importante de cómo vende su producto es el precio que establece. Los dueños de negocios pueden usar una variedad de estrategias de precios, incluyendo estrategias de precios altos y bajos. Elija la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos comerciales.

Liderazgo de precios

El liderazgo de precios es una estrategia de precios de bajo costo. El objetivo de esta estrategia es socavar a todos sus competidores ofreciendo los precios más bajos posibles en sus productos o servicios. Esto puede ser difícil de hacer como una pequeña empresa, ya que necesita lograr un alto volumen de ventas para obtener ganancias de pequeños márgenes. El liderazgo en precios es empleado exitosamente por grandes corporaciones que pueden reducir costos a través de economías de escala.

Precio premium

La fijación de precios premium es una estrategia de fijación de precios de alto costo utilizada para transmitir la superioridad de un producto. La estrategia simplemente implica exigir un precio más alto que sus competidores. Para tener éxito, sin embargo, su producto o servicio necesita justificar el precio; Si vende un producto por debajo de la media a un precio inflado, provocará una reacción negativa del consumidor. Sin embargo, esta estrategia se puede utilizar si está vendiendo artículos raros o bienes de lujo por los cuales los consumidores están dispuestos a pagar una prima.

Precios abusivos

El precio predatorio es similar al liderazgo de precios, pero implica realmente vender los productos u ofrecer un servicio por debajo del costo. A corto plazo, esto puede ser costoso, pero a largo plazo, apunta a expulsar a los competidores del mercado. Dado que algunos estados pueden prohibir los precios abusivos, los dueños de negocios que estén considerando usarlos deben consultar a un abogado especializado en derecho del consumidor.

Precios altos-bajos

Los precios altos-bajos implican alternar entre precios altos y bajos. Inicialmente, el producto se ofrece a un precio alto, que establece el valor del artículo en la mente de los consumidores. Luego se reduce el precio, por ejemplo, a través de una venta u ofreciendo cupones. El precio más bajo pronto parece una ganga para los consumidores.