Cinco consejos para la comercialización a estudiantes universitarios

Para que cualquier tipo de marketing sea efectivo, primero debe conocer a su público objetivo. Los estudiantes universitarios son jóvenes, expertos en tecnología y están dispuestos a gastar si el producto es atractivo y útil para ellos. Si su producto o servicio tiene que esforzarse demasiado para verse bien, probablemente no lo sea. En lugar de forzar el problema, utilice un enfoque inteligente para correr la voz.

Sigue el dinero

Mientras que los estudiantes universitarios tienen la última palabra cuando se trata de tendencias y lo que se considera genial, la mayoría de los padres son quienes pagan por todo el asunto. Si su producto o servicio es de bajo costo y está disponible al nivel del campus, los estudiantes pueden ser el objetivo demográfico ideal. Si no, los padres pueden ser el lugar para gastar la mayor parte de su tiempo y dinero de marketing. Lo ideal es que pueda dirigirse tanto a los estudiantes universitarios como a sus padres con la esperanza de que se pueda llegar a un caso raro de acuerdo entre los dos. Incluso si los estudiantes no tienen dinero para gastar ahora, probablemente lo harán en el futuro, así que no sean demasiado rápidos para descartarlos como un grupo objetivo que vale la pena.

Involúcralos

Use su marketing para involucrar a los estudiantes universitarios en la creación, el desarrollo, la marca y la distribución de su producto. Realice encuestas en los medios sociales o en el campus acerca de las preferencias, gustos y disgustos de los estudiantes y lo que falta en los productos que ya están en el mercado en relación con los suyos. Los estudiantes se alegrarán de que sus opiniones se estén considerando y muchos recibirán mensajes de marketing futuros a través de las redes sociales que usó para recopilar la información. Reclute a estudiantes actuales para que sirvan como embajadores de estudiantes que utilizan sus contactos escolares para recopilar información del mercado para que pueda dirigir mejor su mensaje al estudiante individual. Dado que los intereses y preferencias de los estudiantes pueden variar de una región a otra e incluso de una escuela a otra, los datos deben recopilarse de la manera más específica posible.

Aprovechar el entusiasmo

Muchos estudiantes universitarios están entusiasmados por descubrir nuevos productos y servicios antes que otros, y este entusiasmo puede aprovecharse para hacer correr la voz. Las nuevas empresas en particular pueden acercarse a los estudiantes universitarios con un mensaje sobre la frescura y la novedad de sus productos. Los promotores integrados pueden ayudar a iniciar el interés al contarles a los compañeros de clase y a los círculos sociales lo que han encontrado. Si el producto y el mensaje alcanzan el tono correcto de enfriamiento subterráneo, los beneficios de boca en boca resultantes pueden ser invaluables. El hecho de que un independiente tenga poco o ningún dinero para publicidad puede ayudar a hacerlo atractivo a los ojos de los estudiantes que desean evitar la corriente principal si es posible.

Sorteos

Al comienzo del año escolar, los estudiantes universitarios ingresan a residencias estudiantiles y apartamentos alquilados en todo el país. Deambulan por el campus visitando la librería y consiguiendo cosas para que lleguen las clases. Este es el momento ideal para distribuir artículos de marca funcionales que promocionen su empresa o producto de una manera memorable. Si el producto es útil y los estudiantes lo retienen por un período prolongado, la cantidad de publicidad que proporciona puede ser considerable. Considere la posibilidad de combinar su regalo con un atractivo puesto de información u otro elemento llamativo que ocupe un lugar visible en el campus. Mantener el nombre de su producto fresco en la mente de los estudiantes y el mensaje atractivo puede tener un gran impacto.

Responsabilidad

Muchos estudiantes universitarios conocen el estado de los acontecimientos en la nación y en el mundo. Tienen ciertos problemas que les pueden interesar, como la pobreza o el medio ambiente. Resalte su responsabilidad personal y los pasos que su empresa ha tomado para que sus productos sean ecológicos o para devolver un poco de lo recaudado a las personas que lo necesitan en su hogar o en todo el mundo. Organice eventos de caridad patrocinados o eventos para recaudar fondos y haga que el nombre de su empresa aparezca en asociación con causas que sean importantes para los estudiantes. Algunas buenas acciones pueden ayudar a crear un seguimiento y una reputación que perdure.