Ejemplos de diferentes tipos de persuasión en la publicidad

Si desea llegar a las raíces de la publicidad contemporánea, es posible que tenga que retroceder unos 2, 000 años. Fue Aristóteles quien acuñó por primera vez las tres pruebas artísticas que están en el fondo del argumento retórico y persuasivo, que, a su vez, son la base para que la gente compre lo que tiene que vender: Ethos, Pathos y Logos. Si desea que alguien compre sus productos, haga un llamamiento a su corazón, mente y carácter.

Ethos en los anuncios

Cada vez que el anuncio habla de un doctor recomendado o aprobado por la Asociación Dental Americana, está intentando persuadirlo a través de la ética. Se trata de tener figuras de autoridad o agencias que lo convenzan para comprar, porque saben más que usted. Esto es especialmente útil en la industria del cuidado de la salud de miles de billones de dólares, en la que los anuncios que hablan de la credibilidad de los persuasores pueden estar relacionados con algo. La atención médica gasta más de 10 mil millones de dólares en publicidad cada año, promoviendo todo, desde esa pequeña píldora azul llamada Viagra a mejores tratamientos para el cáncer.

Pathos apela al corazón

El comercial de Super Bowl "Perdido perdido" de Budweiser de 2015 sigue siendo un clásico anuncio de pathos, generando más de 7 millones de visitas en solo 24 horas en su pre-lanzamiento, y millones más desde entonces. La cantante Sarah McLachlan prestó su voz y la canción "Angel" a la Sociedad Americana para la Prevención de la Crueldad a los Animales en un anuncio de 2007 que es el esfuerzo de recaudación de fondos más exitoso para la ASPCA. Todavía puedes encontrar los comerciales en la televisión de la noche. Pero tenga cuidado: el uso de pateticos de estos anuncios puede dejarlo en lágrimas.

Lo que estos anuncios tienen en común es la capacidad de tirar de sus cuerdas del corazón. Pero los anuncios de pathos también pueden causar una respuesta emocional positiva como la felicidad. Las grandes marcas como Pepsi y Dunkin 'Donuts a menudo eligen mensajes positivos y música alegre. Los anuncios de Pepsi Generation de la década de 1980 fueron revisados ​​durante el Super Bowl de 2018 enviando el mismo mensaje feliz; incluso trajeron a Cindy Crawford, quien apareció para la marca a principios de los 90.

La campaña "America Runs on Dunkin" que llegó a las ondas en 2016 también usó pathos para recordarte que los productos detrás de los anuncios te harán sentir bien. Los anuncios de Pathos a menudo tienen éxito porque apelan a los mejores instintos de la naturaleza humana: todo lo bueno que nos une.

Logos anuncios hablan a tu cerebro lógico

Los anuncios que usan números y gráficos intentan persuadirlo a través de la lógica. Cuando el movimiento antitabaco se convirtió en anuncios recurrentes de anuncios de servicio público de televisión, esos mensajes a menudo se centraban en las consecuencias devastadoras de adquirir el mal hábito: muertes, cánceres y más. Usaron estadísticas y números, pero también imágenes. Algunos mostraron cómo se ven tus pulmones después de fumar.

Otros se enfocaron en las víctimas de fumar forzadas a usar máquinas de respiración, y otros trajeron a los niños a la mezcla hablando del peligro del humo de segunda mano. Los proveedores de servicios de telefonía móvil también utilizan logotipos que le muestran mapas y gráficos para demostrar que tienen una mejor cobertura que sus competidores.

Las compañías le dirán que use su producto porque este cuadro o gráfico demuestra que obtiene resultados. Compre este medicamento para el resfriado porque las estadísticas muestran que mejorará más rápido. Los números lo demuestran: a más personas les gusta nuestro producto que a nuestros competidores. ¿No quieres ser como ellos?