Cómo escribir cartas de ventas de alta respuesta

Una carta de ventas bien elaborada puede ser una herramienta de marketing para pequeñas empresas altamente efectiva. Según Inc., el envío de cartas de venta por correo directo permite a los propietarios de pequeñas empresas con problemas de efectivo alcanzar un mercado objetivo específico a un costo razonable. Los dueños de negocios también tienen la flexibilidad de probar la efectividad de la carta en una escala más pequeña antes de lanzar una campaña de correo más grande y costosa. Para generar la respuesta más alta, las cartas de ventas deben contener ciertos elementos esenciales.

Desarrollar credibilidad temprano

Si bien un título que llame la atención es importante para generar inicialmente el interés del lector, establecer la credibilidad al principio de la carta es esencial para ganarse la confianza del lector. Según la destacada instructora de ventas de la ciudad de Nueva York, Anne Miller, las cartas de ventas más exitosas ganan la confianza del lector en el segundo párrafo. Genere confianza al incluir testimonios de clientes en la parte superior de la carta, preferiblemente de alguien con quien el prospecto pueda identificar. Incluya una declaración temprana sobre lo que lo hace a usted y su oferta verdaderamente únicos.

Enfatice los beneficios en lugar de las características

Su carta de ventas debe responder efectivamente a la pregunta "¿Qué hay para mí?" El simple hecho de proporcionar una lista de características de productos o servicios informa a los lectores, pero no necesariamente los persuade. Haga que sus características cobren vida indicando qué beneficios obtendrán los lectores de las características relacionadas. Por ejemplo, si su producto ofrece tecnología de punta, demuestre al lector cómo esto le ahorrará tiempo, dinero o le hará la vida más fácil.

Hazlo personal

Personalice su carta tanto como sea posible para diferenciarla de otra carta de formulario. Diríjalo a una persona específica por nombre en lugar de usar "Estimado lector". Esto le ayuda a enfatizar cualquier conexión anterior que pueda tener con el lector, como el hecho de que haya usado sus productos o servicios en el pasado. Mejore el enfoque del lector al usar con frecuencia "usted" en lugar de "yo", "nosotros" o "nosotros". Tenga en cuenta que sus lectores están más preocupados por sus deseos y necesidades que los suyos.

Incluir una llamada a la acción

Informe claramente a sus lectores lo que deben hacer para aprovechar su oferta, ya sea llamando a un número gratuito, enviando un sobre con franqueo pagado o ingresando a una dirección específica del sitio web. Utilice este llamado a la acción para reforzar los beneficios de su oferta. Para asegurar la acción, incluya un incentivo para tomar acción inmediata. Por ejemplo, indique que los primeros 50 encuestados recibirán acceso gratuito a su servicio durante 30 días o un "regalo especial de bonificación" solo por hacer un pedido.