Ejemplos de publicidad cooperativa

Esta puede ser una de esas ocasiones en las que puede culpar a Internet, o al menos hacer que sea parte de la responsabilidad de su distracción de marketing. Como propietario de una pequeña empresa, tienes derecho. Después de todo, a veces es todo lo que puede hacer para analizar todas sus opciones de publicidad y elegir la mejor: los medios tradicionales como televisión, radio, periódicos y revistas sopesan el atractivo de la publicidad digital, especialmente los anuncios de sitios web y redes sociales, y las campañas de correo electrónico. . Entonces, si alguien de su equipo de mercadotecnia sugiere que agregue publicidad cooperativa a la lista, es comprensible que pueda asumir que la táctica solo es utilizada por "grandes empresas".

Es cierto que la publicidad cooperativa tiene raíces profundas en este dominio. Y también puede ser cierto que es posible que no vea tantos ejemplos de cooperativas locales como lo hizo en los días anteriores a Internet. Pero eres lo suficientemente inteligente como para aprovechar una oportunidad cuando es el momento adecuado. Y una vez que evalúe el panorama completo, puede ser el momento adecuado para que agregue publicidad cooperativa a su mezcla publicitaria.

Comenzar por definir la publicidad cooperativa

Como su nombre lo indica, la publicidad cooperativa sugiere un acuerdo de colaboración, o cuando dos partes comparten el costo de producir y colocar un anuncio. La idea es que ambas partes se beneficien de tal acuerdo.

Es más probable que los fabricantes inicien un anuncio cooperativo con los minoristas, distribuidores y franquicias que venden sus productos. Y lo suficientemente seguro: una de las formas más comunes de publicidad cooperativa existe entre las "grandes empresas", como cuando ves a los fabricantes de cola más grandes del país colocar sus productos junto con las ofertas de los restaurantes de servicio rápido. El mensaje subliminal en el anuncio es claro: los dos productos "van" juntos, y los consumidores también deben ordenarlos juntos.

Si se pregunta cuánto gastará en publicidad cooperativa con un fabricante, tiene una buena pregunta que debe responderse caso por caso. La mayoría de los fabricantes pagarán una parte de los costos de un anuncio e incluso pueden suministrar las fotos o los gráficos necesarios para completar el anuncio. Algunos fabricantes pueden "endulzar el trato" aún más al agregar obsequios de productos o incentivos de puntos de compra al acuerdo.

"Ir horizontal" - con ejemplos

Siempre ayuda comprender el lenguaje vernáculo de una disciplina, y la publicidad cooperativa tiene ciertos términos que puede haber encontrado antes. Con ejemplos, debería ver fácilmente la diferencia entre anuncios cooperativos horizontales y verticales.

En un acuerdo horizontal, dos partes avalan el mismo producto. Si opera una franquicia, es posible que ya esté aprovechando este método de publicidad; de hecho, su contrato de franquicia puede requerirlo.

De cualquier manera, un anuncio de cooperación horizontal puede presentar los servicios ofrecidos por, digamos, un centro de envío de impresión con múltiples ubicaciones dentro de una región de 30 millas. El mismo anuncio aparece en toda la región, y los centros comparten el costo.

Si desea destacar un gran negocio que utiliza la publicidad cooperativa con gran eficacia, Intel tendría que hacer la lista corta. Su campaña "Intel Inside", que se llevó a cabo en la década de 1990, fue una gran ventaja para las ventas de computadoras HP. Juntos, Intel y HP encontraron una manera de promover diferentes productos pero el mismo producto final para beneficio mutuo.

"Ir vertical" - Con ejemplos

En un acuerdo vertical, el más conocido de los dos acuerdos, dos partes con negocios o productos diferentes pero objetivos similares comparten el costo de un anuncio.

Puede que no lo piense de esta manera, pero cada vez que un minorista importante como Walmart publica un anuncio impreso o en línea, se involucra en una forma de publicidad cooperativa. Los anuncios, después de todo, presentan productos hechos por una amplia variedad de fabricantes, desde fabricantes de ropa hasta productores de productos de salud y belleza.

De hecho, en un ejemplo de un programa de publicidad cooperativa particularmente inventivo, Walmart y Dove colaboraron en una "Campaña por la belleza real". En ella, Dove presentó a mujeres que compraron sus productos de Walmart.

No se cuente fuera de las oportunidades de publicidad cooperativa

Nadie puede negar el alcance y la influencia de Walmart o HP, o Target y Walgreens, que también utilizan publicidad cooperativa. Pero la lección aquí es que los propietarios de pequeñas empresas no deben excluirse o subestimar su propia influencia.

Aquí se explica por qué: los fabricantes como Intel dependen de la publicidad para reforzar su conocimiento de la marca y confían en la publicidad cooperativa para llegar a los consumidores. Si comparte este objetivo con un fabricante, y sus imágenes respectivas se complementan entre sí, proponer un anuncio cooperativo podría ser una bendición para su pequeña empresa.

Por ejemplo, si está en el negocio de diseñar e instalar cocinas al aire libre personalizadas, el fabricante de los productos de cocina podría ser receptivo para mostrar esos productos y su diseño creativo en un anuncio que cumpla con cada uno de sus objetivos publicitarios.

Considerar otros ejemplos de programas de publicidad cooperativa

¿Y si el fabricante dice que no? El propietario de una pequeña empresa emprendedora puede sacar una página del manual de publicidad cooperativa y aplicar la lección de muchas maneras. En otras palabras, hay más formas de crear un anuncio cooperativo que solo TV, radio, revistas, periódicos y carteles publicitarios.

Prácticamente todos los tipos de medios pueden favorecer la publicidad cooperativa. Considerar:

• Catálogos
• CD-ROMs.
• Correo directo.
• Colgadores de puertas, especialmente con servicios complementarios en los que una empresa aparece en un lado de la percha y otra compañía aparece en el otro. Volantes, folletos o folletos. Regalos promocionales .

Scout Around para Oportunidades de Publicidad Cooperativa

Mientras piense "fuera de la caja", también puede ayudar a ampliar su alcance de otra manera, en términos de proximidad. En otras palabras, si su empresa está ubicada en un centro comercial o en un distrito comercial centralizado, es posible que desee consultar a otro propietario de la empresa sobre la posibilidad de producir un anuncio cooperativo que atraiga a los clientes hacia sus dos puertas. Dicha técnica puede ser particularmente efectiva durante los períodos de compras pico, como los días festivos o el mes anterior al regreso a la escuela.

Por supuesto, hay más en un anuncio cooperativo exitoso que en una ubicación. Debería estar discerniendo acerca de la otra parte que aparece en el anuncio. Recuerde que contendrá sus dos “firmas de marca”. Por ejemplo, si su empresa vende un producto premium de gama alta, es posible que no desee colaborar con un minorista de sótano de ganga.

Como propietario de una pequeña empresa, está acostumbrado a ver anuncios a través del prisma de su cliente ideal. Esta habilidad es aún más crucial con un anuncio cooperativo, incluso si su producto se muestra como la característica dominante. Si percibe un desequilibrio, o la posibilidad de crear confusión en la mente de los consumidores, investigue lo suficiente sobre su posible socio colaborador. Y si tiene que hacerlo, siga su instinto y busque otra empresa cooperativa.

A corto plazo, un anuncio cooperativo puede ahorrarle dinero, pero un choque en la imagen de marca podría terminar costándole a usted lo que la publicidad está fundamentalmente diseñada para ofrecer: más clientes.

Apunta alto con publicidad cooperativa

Los cuentos de precaución funcionan en ambos sentidos, proporcionando un buen argumento para apuntar alto con publicidad cooperativa. En otras palabras, incluso si colabora en un solo anuncio o una iniciativa publicitaria con otro propietario de negocios prestigioso y respetado, siempre permanecerá en su cartera de marketing.

Además, puede beneficiarse de lo que podría ser una valiosa experiencia de aprendizaje. Después de todo, trabajar con otra empresa puede ofrecerle sugerencias sobre cómo utiliza la publicidad y qué métodos funcionan mejor, y cómo aborda las mismas distracciones y oportunidades de marketing que enfrenta.