Qué hacer con espacio de venta adicional

El éxito en un negocio minorista depende de maximizar los ingresos por ventas generados por pie cuadrado de espacio ocupado por la tienda. El espacio no utilizado representa una oportunidad perdida para generar ventas y maximizar el potencial de ganancias. El propietario de una pequeña empresa debe hacer uso del espacio no utilizado buscando nuevos flujos de ingresos y convirtiendo el espacio desperdiciado en ganancias.

Negocios de consignación

La venta de productos en su tienda minorista que son propiedad de otra persona o compañía es la base del negocio de consignación. La ventaja de un acuerdo de consignación es que usted no incurre en ningún costo de llevar el inventario. Se pueden utilizar dos modelos diferentes. El propietario de los bienes podría colocarlos en su tienda y usted gana un porcentaje en cada venta. Usted es responsable de tener personal de ventas para trabajar con los clientes y procesar las transacciones. En el segundo modelo de negocio, le permite a un proveedor configurar una tienda dentro de su tienda. El proveedor le paga una tarifa de alquiler por el espacio que ocupa y usted también gana un porcentaje de las ventas generadas. El proveedor es responsable de la dotación de personal, el mantenimiento del inventario y el procesamiento de las transacciones.

Encuentre nuevos productos y líneas de servicio

El propietario de una pequeña empresa debe tratar de conocer a sus clientes leales, tanto por sus características demográficas como por sus preferencias de productos o servicios. Pregúntales qué más podrías ofrecer para satisfacer sus necesidades. Es posible que se sorprenda al descubrir que estarían interesados ​​en comprar bienes o servicios que sean diferentes de los que usted ofrece actualmente. Puede agregar estas líneas de productos o servicios y convertir el espacio no utilizado en un espacio comercial productivo. El propietario de una tienda de mascotas, por ejemplo, podría encontrar que a sus clientes les gustaría que ella ofreciera un servicio de aseo para mascotas o un servicio de guardería para perros.

Áreas de aula y demostración.

Configure el rincón no utilizado de su tienda como un aula con sillas y una pantalla de proyección o área de demostración de productos. Organice clases sobre cómo hacer el mejor uso de los productos que ofrece. Las tiendas de mejoras para el hogar, por ejemplo, frecuentemente organizan clases para mostrar a los propietarios cómo hacer proyectos básicos de reparación y remodelación de viviendas. Los gerentes de la tienda esperan que los clientes estén tan entusiasmados con la realización de los proyectos después de ver las demostraciones que comprarán los materiales necesarios para comenzar de inmediato.

Sala de clientes

Los minoristas quieren que los clientes compren en sus tiendas, no se relajen en el sofá, pero puede haber beneficios al instalar un rincón no utilizado de la tienda con sillas cómodas y servir galletas y bebidas. Esto le da al propietario la oportunidad de hablar con los clientes y aprender cuáles son sus necesidades específicas y cómo la tienda podría servirles mejor. Piense en ello como su rincón de investigación de mercado. Un propietario amigable y atractivo de la tienda puede establecer relaciones con los clientes que los lleven a hacer más negocios con la tienda.

Kioscos y máquinas expendedoras

El propietario de una tienda puede celebrar acuerdos de reparto de ingresos con empresas y empresarios individuales que configuran kioscos o máquinas expendedoras en las tiendas. Estas estructuras independientes distribuyen información, productos y servicios que el consumidor paga con una tarjeta de crédito. Los quioscos de alquiler de videos son cada vez más populares. Los quioscos de publicidad que brindan información a los consumidores sobre productos o servicios como lugares de vacaciones y alojamiento son otra opción. El café gourmet incluso se puede dispensar a través de un quiosco no tripulado.