Cómo formar un plan de negocios cooperativo de agricultores

El aumento del poder de negociación y la oportunidad de llegar a más mercados hacen que una cooperativa sea una idea lucrativa para las pequeñas fincas. Cuando se trata de preparar el plan de negocios, los planes cooperativos difieren de los de otras organizaciones en que el enfoque se centra en satisfacer las necesidades de los miembros en lugar de obtener una ganancia en conjunto. El plan debe incluir varios componentes clave que muestren que su grupo ha estudiado el mercado y está de acuerdo con los tipos de servicios que proporcionará la cooperativa.

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo aparece al comienzo de su plan, donde explica brevemente los antecedentes y la experiencia de cada agricultor involucrado en la cooperativa. Describa la naturaleza legal de su cooperativa y explique cómo se toman las decisiones, como exigir un voto de todos los miembros para tomar decisiones importantes. Haga una lista de los objetivos del grupo para formar la organización, incluyendo llegar a mercados minoristas o acceder a corporaciones que compran grandes cantidades de productos agrícolas.

Producto

Explique los servicios que su plan de cooperación ofrecerá, como proporcionar capacitación para ayudar a los agricultores a comprender mejor los mercados potenciales. Algunas cooperativas ofrecen un pago inmediato por la entrega de productos para que los miembros puedan devolver el dinero a sus fincas. O puede proporcionar transporte para obtener productos para el mercado o espacios de almacenamiento de alta calidad a los que los miembros no tendrían acceso de otra manera. Debido a que su cooperativa probablemente consiste en granjas que crecen o crían tipos de productos similares, explique cómo necesita el poder de venta del grupo en su conjunto para encontrar mercados mejor pagados que quieran cantidades más grandes que las que los agricultores individuales podrían producir.

Márketing

Describa la marca que sus planes de cooperación utilizarán para desarrollar un nombre y una reputación en el mercado. Explica los tipos de empresas a las que planeas acercarte. Por ejemplo, una cooperativa formada por agricultores de heno puede querer acercarse a mercados en el extranjero que necesitan grandes volúmenes de heno para su ganado. Explique cómo la cooperativa planea diferir de las granjas individuales, por ejemplo, al acceder a mayoristas y restaurantes a los que sería difícil llegar por parte de los agricultores individuales. Proporcione detalles sobre el marketing, las promociones y las actividades publicitarias necesarias para que sus compradores conozcan los productos que ofrece como cooperativa.

administración

Por lo general, los miembros fundadores lideran una cooperativa con asesores legales, técnicos y financieros incorporados cuando es necesario. Explique quién monitoreará el negocio y el plan de mercadotecnia que crea la cooperativa para asegurarse de que todos los agricultores cumplan con los objetivos y participen de la manera planeada originalmente.

Finanzas

La sección financiera explica cuánto dinero en efectivo contribuirá cada miembro para financiar la cooperativa. Describa los tipos de acciones o certificados que se entregarán a cada agricultor que se convierta en miembro. Explique cómo el dinero invertido pagará las instalaciones y los esfuerzos de mercadeo como parte de la misión de la cooperativa de brindar servicios a los miembros que los ayuden a aumentar sus ganancias.