Ecuaciones para el crecimiento del segmento de mercado

Las cifras de ventas no son la única vara de medir para determinar el desempeño de una empresa frente a sus competidores. Para crear un negocio, el propietario debe dividir su público objetivo en diferentes subgrupos o segmentos de mercado. El propietario puede evaluar la cuota de mercado, o la proporción general del mercado que espera capturar. Un propietario puede luego conectar estos datos en varios cálculos para determinar la participación de mercado, el crecimiento del segmento de mercado y la participación de mercado relativa.

Desarrollo de segmentos de mercado

Hay muchas formas de definir segmentos de mercado. El proceso comienza con un análisis de dónde difieren los clientes entre sí, según el Servicio de Extensión Cooperativa de la Universidad Estatal de Ohio. Los clientes pueden dividirse en diferentes segmentos por datos demográficos, ubicación geográfica, imagen personal y clase social, para citar cuatro ejemplos. Otra herramienta importante para los nuevos propietarios de pequeñas empresas es el formulario de perfil del cliente. Se les puede pedir a los clientes que completen detalles sobre su edad, género, ingresos, ocupación y cómo aprendieron sobre el negocio. Estos datos se pueden usar para identificar beneficios, necesidades y deseos específicos.

Identificando Competidores

Definir segmentos de mercado no es suficiente. Para evaluar la demanda de un nuevo producto o servicio, los nuevos propietarios de pequeñas empresas también deben analizar cómo se comparan con los posibles competidores. El propietario debe evaluar la ubicación, el número, el tamaño y las fortalezas y debilidades potenciales de su competencia. Esta información ayuda a los nuevos participantes en un mercado a determinar cómo superar las fortalezas de un competidor y, lo que es más importante, capitalizar un segmento de mercado cuyas necesidades no están siendo atendidas, lo que crea el potencial de crecimiento.

Cálculos de cuota de mercado

Una vez que el propietario define sus segmentos de mercado e identifica su competencia, su siguiente paso es calcular la cuota de mercado potencial. La forma más sencilla es dividir las ventas totales de una empresa por las ventas totales del mercado, de acuerdo con el sitio web QuickMBA. Para obtener una imagen más detallada, los nuevos propietarios también pueden calcular las tasas de crecimiento del mercado en general. Estos datos se encuentran dividiendo las ventas del segmento de mercado del año en curso por las ventas del segmento de mercado del año pasado. Otra figura clave es la participación de mercado relativa, que se calcula dividiendo las ventas de su producto líder por las ventas de productos líderes del competidor para el año en curso.

Gestión de cartera de productos

Saber cómo se están desempeñando los diferentes productos y servicios en el mercado es vital para ayudar a las empresas a determinar dónde gastar tiempo y recursos. El aprendizaje de la posición de mercado de un producto también establece una combinación de productos óptima, o cartera que abarca diferentes segmentos de mercado, categorías de productos y tecnologías. Cuanto más diversa sea la mezcla de productos, mejor estará protegida una empresa contra los cambios repentinos en las demandas o tendencias del mercado. Los productos establecidos y de bajo riesgo también ayudan a compensar las pérdidas de los más riesgosos que no dan resultado.