Elementos de estrategia de producto

Las empresas planifican cuidadosamente la vida de un producto desde su lanzamiento hasta su descontinuación. Los gerentes de producto relacionan cada paso de la estrategia del producto con la reacción del consumidor al producto. Si el producto se vende bien, expanden la estrategia para aumentar la distribución del producto. Si el producto no cumple con las proyecciones de ventas, aceleran la discontinuación. Familiarícese con los elementos clave de una estrategia de marketing de productos que utilizará para generar ingresos y desarrollar campañas publicitarias.

Mercado objetivo

Su mercado objetivo es el grupo demográfico que cree que estará más interesado en comprar un producto. Algunas de las subcategorías utilizadas para identificar un mercado objetivo son la edad, el género, la ubicación geográfica, la ocupación, los ingresos y la situación familiar, como solteros o casados ​​con hijos. Puede establecer un mercado objetivo utilizando datos históricos para productos similares, realizando encuestas de mercado con sujetos de prueba que encajen en muchos grupos demográficos potenciales y examinando las tendencias de consumo de varios grupos.

Precios

Los ingresos generados a partir de una estrategia de producto se basan en un elemento de precios preciso. El precio del producto consiste en el costo de fabricación, comercialización y distribución del producto junto con un margen de beneficio deseado. El margen de beneficio puede ser un porcentaje del precio de venta total o puede ser un monto fijo. Por ejemplo, puede determinar que la ganancia debe ser del 40 por ciento del precio de venta final o que la ganancia se puede establecer en $ 15 por unidad. El método utilizado para establecer el beneficio se basa en la política de la empresa.

Diferenciación

Su competencia figura en muchos elementos de su estrategia de producto. Un elemento que guiará la publicidad del producto es diferenciar su producto de la competencia. Determine qué ofrece su producto que no compita la competencia y use esa información en sus materiales de publicidad y marketing. Puede ser más fácil concentrarse en una o dos diferencias significativas en lugar de tratar de llenar el material publicitario con un cuadro comparativo completo.

Programar

Una estrategia de producto tiene un principio y un final. Cree la línea de tiempo de la estrategia y desarrolle hitos para medir el progreso de la campaña. Un cronograma facilita la creación de plazos para artículos como mejoras de productos, desarrollo de materiales de marketing y proyecciones de ingresos.