Elevador Pitch 101

De acuerdo con el sitio web de Bloomberg Businessweek, una presentación corta de dos o tres oraciones que usaría para explicar a un posible cliente o empleador por qué debería elegirlo. El término "tono de ascensor" se deriva de la idea de que le darías este tono a alguien que acabas de conocer mientras viajaban juntos en un ascensor.

Elementos

El tono del ascensor debe incluir la información muy básica que lo diferenciará de la competencia. Explique qué hace su empresa y qué ventaja competitiva tiene para destacarse. Presente esta información primero para captar la atención del oyente. La información adicional que debe incluir en el discurso de su ascensor incluye una lista rápida de clientes clave, una mención de su competencia para que su interlocutor pueda tener una idea del mercado en el que opera y un logro importante por el que su empresa puede ser conocida.

Práctica

Solo tiene una cantidad limitada de tiempo para entregar el tono de su ascensor, por lo que debe ser suave y comprensible. El ritmo y el tono de su voz deben ser claros, y usted debe brindar el tono con confianza. Eso significa que necesitas practicar tu lanzamiento a menudo para que sea suave. Practique frente a un espejo para ver cómo está pronunciando el discurso para ver si puede incluir algún movimiento de la mano que pueda ayudar a la persona a comprender mejor. También puede practicarlo con un amigo o colega para obtener su opinión sobre lo que estaba claro y lo que no. Transmita el discurso a un dispositivo de grabación y escúchelo para que pueda encontrar formas de mejorarlo. Las organizaciones como Toastmasters International pueden ayudarlo a mejorar sus habilidades para hablar en público y pueden ser una gran ventaja para el desarrollo de su discurso de elevador.

Actualizar

Su empresa y el mercado cambian regularmente. También comenzará a descubrir elementos de su discurso de ascensor que no son tan efectivos como esperaba. Para mantener fresco el discurso de su ascensor y aumentar su eficacia, debe actualizarlo constantemente. Escriba su discurso en el ascensor en un tono de conversación y luego memorícelo. A medida que incorpora cambios en su discurso, coloque esos cambios en su guión escrito y consúltelos según sea necesario.

Escucha

Una de las maneras de mejorar su lanzamiento de ascensor es escuchar cómo otros profesionales dan sus lanzamientos. Cuando visite ferias comerciales y convenciones, pídales a las personas que le expliquen su compañía en una breve declaración. Tome notas sobre los elementos que ve y escucha en otros tonos que le gustaría incorporar a su discurso de ascensor. Siempre anime a los profesionales a que le den sus discursos de ascensores en cualquier situación y prepárese para aprender de ellos.