Efectividad de la publicidad para un público objetivo

Una vez que sus estrategias de marketing identifiquen al público objetivo de sus productos, puede utilizar publicidad dirigida igualmente para entregar los mensajes promocionales correctos a los posibles compradores. Lo que dice su publicidad y cómo dice que sirve como parte de la mezcla de factores que influyen en su éxito, pero "la prueba está en el budín", como lo dice el viejo dicho, y la medida más verdadera de la efectividad de la publicidad reside en los resultados. Logros para tu marca.

Identificando su objetivo

Todos los productos son atractivos para un mercado objetivo, pero algunos se ajustan a poblaciones de consumidores más amplias que otros. Más gente compra papel higiénico que compra herramientas eléctricas, por ejemplo. El mercado objetivo puede consistir en los individuos que realmente usan lo que usted vende, aquellos que toman las decisiones de compra para esa categoría de producto o ambas. En algunos casos, las dos definiciones se superponen sustancialmente; en otros, pueden diferir parcial o incluso completamente. La publicidad de juguetes para niños a menudo se dirige a los jóvenes directamente a través de los medios de difusión que se emiten para el público infantil. Después de que ella vea su anuncio, un niño presiona a sus padres para que compren la mercancía. Con objetivos publicitarios separados y poblaciones de compradores, su esfuerzo de marketing debe llegar al influenciador. Cuando las dos poblaciones coinciden, su tarea publicitaria se vuelve menos compleja.

Mensajería a través de medios apropiados

Para poner su mensaje frente a las personas que lo verán o lo escucharán de manera receptiva, debe ir a donde pueda llegar a su público objetivo. Una vez que conozca la demografía de su población objetivo, elija medios y métodos con un atractivo comprobado para esa audiencia. No es suficiente publicar un anuncio a toda página para una nueva colonia para hombres en una revista que los hombres leen. También debe transmitir un mensaje que ofrezca la persuasión de compra correcta, que apela a las necesidades emocionales centradas en la autoestima.

Resultados de medición

Para cuantificar los resultados de una campaña publicitaria, puede crear mecanismos de seguimiento en los propios anuncios. Los anuncios de televisión de respuesta directa utilizan los números de teléfono que los espectadores llaman para rastrear dónde vieron el anuncio. Las campañas de correo directo utilizan números de departamento o códigos para identificar la fuente del envío. Un salto inmediato en las ventas después de una campaña publicitaria puede indicar el éxito de sus esfuerzos de focalización. Sin embargo, un gran trabajo creativo puede dejar de mejorar el conocimiento de su marca y las ventas, por lo que las medidas más importantes del rendimiento de la publicidad no radican en ganar premios creativos, sino en avanzar en sus objetivos de marketing.

Otras Consideraciones

Cada medio publicitario ofrece fortalezas y debilidades específicas en sí mismo, así como en términos de su enfoque hacia su mercado objetivo. Las vallas publicitarias exigen brevedad. Los spots de televisión requieren grandes presupuestos de producción. Toda publicidad de difusión requiere una frecuencia para ampliar su alcance, lo que a su vez requiere la compra de suficientes emisiones para alcanzar la frecuencia. La mayoría de las campañas publicitarias utilizan una mezcla de diferentes medios para extender el alcance de manera efectiva. Cuanto mejor cuantifique su objetivo, más eficiente será su alcance y, cuanto más detenidamente examine sus resultados publicitarios, mejor podrá mejorar sus métodos.