Etapas tempranas de un lanzamiento de producto

El lanzamiento de un producto no es un evento único; Es parte del proceso general de desarrollo del producto. Las primeras etapas del lanzamiento de un producto tienen lugar antes de que comiencen las actividades de lanzamiento. La planificación cuidadosa es esencial para garantizar que el mercado esté listo para el producto y que la empresa esté lista para el lanzamiento.

Producto correcto

Un gran plan de marketing no ofrecerá un lanzamiento de producto exitoso si el producto no satisface las necesidades genuinas de los clientes, según la consultora de productos Pragmatic Marketing. El plan de lanzamiento debe integrarse con el proceso de desarrollo del producto anterior al proporcionar al equipo de desarrollo información sobre las necesidades del cliente. El conocimiento del cliente ayuda al equipo de desarrollo a priorizar las características que son más importantes para los clientes. Pida a los clientes seleccionados que evalúen el producto antes de finalizar los planes de lanzamiento. En la industria del software, por ejemplo, los editores emiten copias beta a los clientes y usan comentarios para ajustar el producto antes de un lanzamiento a gran escala.

Comercializacion

Las empresas deben asignar fondos adecuados a las etapas iniciales del lanzamiento de un producto, según la firma de investigación Cutting Edge Information. Utilizando datos de la industria farmacéutica, la firma destaca la importancia de las actividades en la etapa inicial, que incluyen investigación de mercado, inteligencia competitiva, análisis y estrategia de precios, publicidad y promoción. Esta etapa garantiza que la compañía haya preparado adecuadamente los aspectos comerciales del lanzamiento.

Distribución

Las compañías que venden productos a través de puntos de venta o distribuidores deben asegurarse de que el producto esté disponible para comprar en la fecha de lanzamiento. Las actividades de la etapa inicial incluyen programas de incentivos para alentar a los minoristas a crear existencias adecuadas para el lanzamiento, la distribución de material de soporte de ventas a los minoristas y la capacitación de productos para el personal de minoristas y distribuidores.

Fuerza de ventas

La fuerza de ventas juega un papel importante en el éxito del lanzamiento de un producto. Para preparar a la fuerza de ventas para vender el nuevo producto de manera efectiva, desarrolle capacitación sobre las características y beneficios importantes del producto, el mercado objetivo y la oportunidad de venta. Un programa de incentivos para la fuerza de ventas ayuda a fomentar el compromiso con el lanzamiento. Para motivar a la fuerza de ventas y demostrar la importancia del lanzamiento, planee un evento de lanzamiento de alto perfil organizado por altos ejecutivos.

Comunicaciones

La comunicación efectiva con los clientes, prospectos y medios de comunicación son elementos importantes en el programa de lanzamiento. Prepare un calendario para diseñar y colocar anuncios que coincida con la fecha de lanzamiento. Desarrolle materiales de marketing para el lanzamiento, incluidos folletos de productos, correo directo, correo electrónico y contenido de sitios web y comunicados de prensa.