Comercialización temprana

La comercialización temprana se utiliza con mayor frecuencia con nuevas líneas de productos o servicios. El marketing temprano ayuda a crear un mercado, impulsar las ventas e incluso obtener información de los clientes sin costo. Estos elementos se pueden utilizar para crear un producto o servicio que satisfaga las demandas del consumidor sin los años de ajuste y gasto necesarios para cambiar un producto existente y el marketing a su alrededor.

Lanzamiento de un nuevo producto

Cuando está desarrollando un nuevo producto o servicio, a menudo es útil comenzar campañas de marketing mucho antes del lanzamiento del producto. Este impulso inicial de marketing puede preparar al mercado y desarrollar su producto para adaptarse mejor a las necesidades de su audiencia. La comercialización temprana genera interés y le permite medir la recepción que recibirá su nuevo producto una vez que se lance. Allana el camino para que el producto siga al mercado y puede ayudarlo a determinar mejor qué consumidores se convertirán en sus clientes y cuáles requerirán más trabajo para ganar.

Comentarios de los clientes

El marketing temprano a menudo solicita comentarios de los clientes sobre el producto que está preparando para introducir. Los comentarios pueden ser una buena fuente de información sobre lo que el mercado piensa sobre su nueva dirección, dónde satisface las necesidades del consumidor y dónde se queda corto. Puede solicitar reacciones a través de encuestas y campañas en las redes sociales conectadas a su comercialización temprana para que las opiniones y sugerencias puedan usarse para completar el nuevo producto o servicio que está lanzando.

Sintonia FINA

La respuesta a su comercialización temprana puede ser negativa, positiva o ambas. Al final, debe usarse para afinar lo que finalmente se lanza al público. Realice cambios en el producto, el empaque y el mensaje para adaptarse mejor a su audiencia y asegurar un lanzamiento más exitoso cuando llegue el momento. La comercialización temprana debe iniciarse con la suficiente antelación para guiar el desarrollo de las características específicas de su producto, pero no hasta el momento en que se olvide cuando el producto llega al mercado. La comercialización temprana a veces resulta en que un producto sea archivado porque la respuesta es negativa. Incluso en esos casos, la comercialización temprana puede evitar las pérdidas financieras que habría sufrido si se lanzara un producto fallido.

Marketing de la segunda ola

Cuando un producto ha pasado por las etapas finales de desarrollo guiado por el marketing temprano, sigue una segunda ola de marketing más específico y dirigido. Esta ola precede inmediatamente al lanzamiento del producto y continúa a través de su lanzamiento al mercado. El ajuste fino que tuvo lugar antes del lanzamiento es generalmente una parte del mensaje de marketing más descriptivo, y todo el esfuerzo está dirigido a los consumidores que dieron a conocer su interés durante la campaña de marketing inicial. También se pueden lanzar campañas secundarias en este momento para generar interés en otras características demográficas consideradas como faltas por los comentarios iniciales de marketing.