Cómo evaluar medios efectivos para una campaña publicitaria

El hecho de que la publicidad de su pequeña empresa sea o no efectiva no solo depende de lo que diga, sino de dónde lo diga. Si bien su mensaje y entrega creativa es importante, debe llevarlo a la audiencia correcta, varias veces y por un precio efectivo.

Cree una lista de los datos demográficos de sus clientes o clientes potenciales que desea alcanzar. Las características demográficas son características como el género, la edad, el ingreso y los niveles de educación y el estado civil y parental. Busque más de un grupo demográfico que pueda ser común entre sus potenciales clientes deseados. Por ejemplo, si la mayoría de sus clientes son hombres, encuentre al menos otra cosa que la mayoría de ellos tenga en común. Es probable que necesite anunciar de manera diferente a los hombres casados que a los hombres solteros y a los hombres más jóvenes que a los adultos mayores.

Calcule cuántas impresiones desea lograr con su publicidad. Una impresión es una sola vez que ve o lee su anuncio. Es posible que necesite un cliente potencial para ver o escuchar su anuncio tres veces antes de que tenga un impacto efectivo. Las impresiones netas son el número total de personas diferentes a las que llega con su anuncio, mientras que las impresiones brutas son el número total de impresiones realizadas. Por ejemplo, si Bill ve tu anuncio tres veces y Hank lo ve dos veces, has alcanzado dos impresiones netas y cinco impresiones brutas.

Estudie los kits de medios de las estaciones de radio y televisión, sitios web, vallas publicitarias y publicaciones para encontrar aquellos que tienen la mayor cantidad de clientes a los que desea llegar. Las impresiones de calidad son más importantes que la cantidad. La estación de radio WXYZ puede ofrecer 100, 000 oyentes, pero solo 5, 000 pueden ser sus clientes potenciales, lo que genera un 95 por ciento de desperdicio. Un periódico de 20, 000 tiros ofrece una audiencia más pequeña que WXYZ, pero un examen de su kit de medios podría revelar que 15, 000 de sus clientes potenciales leen el periódico.

Calcula el costo por mil para llegar a tus clientes. Lo más barato no siempre es lo mejor. Divida la cantidad de espectadores o lectores a los que llega con un medio por el costo. Esto le permitirá evaluar los medios publicitarios en una comparación de manzanas con manzanas. Una revista puede ser más barata que otra, pero su costo para llegar a 1, 000 lectores podría ser más alto, según su circulación total o la cantidad de clientes a los que llegue.

Cree un cuadro que enumere cada medio potencial que esté considerando y compare el número total de clientes objetivo, el costo por millar, el costo total, las impresiones brutas posibles, según su presupuesto y las impresiones netas posibles.

Compre una prueba de publicidad en varios medios para evaluar la respuesta. Use un cupón u ofrezca un código de descuento para rastrear qué métodos de publicidad entregaron la mayoría de los clientes. Pregunte a los clientes que llaman o ven cómo se enteraron de usted y haga un seguimiento de sus respuestas.