Plan de mercadeo efectivo para las firmas de personal

Como firma de personal, puede llenar vacantes permanentes o encontrar trabajadores para llenar órdenes de trabajo temporales en oficinas, ferias comerciales, estaciones de muestreo de alimentos o demostraciones de productos. De cualquier manera, las agencias de personal deben desarrollar estrategias de creación efectivas que tengan éxito en dos niveles diferentes. Primero, necesitas encontrar empresas con ofertas de trabajo. En segundo lugar, necesita un flujo constante de candidatos adecuados capaces de llenar las vacantes de sus clientes.

Ventaja competitiva

Eche un vistazo a sus competidores, incluidas las agencias que ocupan vacantes diferentes de las que maneja. Descubra cómo encuentran clientes, cuánto cobran por las ubicaciones y cómo atraen a candidatos de calidad. Para diferenciarse de los competidores, debe crear un nicho centrándose en un mercado específico en el que usted y su personal tengan experiencia en la búsqueda de candidatos y en el llenado de vacantes, como en puestos de tecnología, contabilidad, industrial, de fabricación o de oficina. O bien, es posible que desee centrarse en las empresas y tiendas que necesitan personas para entregar muestras o demostraciones de productos.

Identificando Mercados

Comience por identificar su mejor tipo de cliente y luego nombre a los mercados secundarios como clientes potenciales a medida que las cosas progresen en su plan de marketing. Aprenda todo lo que pueda sobre las características de su mercado primario, como el tipo de empresa, el tamaño, la ubicación, el número de ofertas de trabajo anuales y la probabilidad de que utilicen una agencia. También debe aprender sobre los tomadores de decisiones que tienen la última palabra sobre la contratación, como su título, nivel de autoridad, educación y voluntad de considerar una firma de personal para llenar las vacantes.

Marketing a Clientes

Sus estrategias de marketing deben incluir brindar un servicio de calidad al cliente al encontrar posibles candidatos o llenar puestos temporales lo más rápido posible. También necesita establecer y mantener relaciones a través de redes e introducciones a compañías que utilizan agencias. El uso de llamadas en frío, un sitio web, redes de medios sociales y cartas de venta por correo directo también juega un papel importante al presentar a su empresa a las empresas que están dispuestas a considerar a sus candidatos. Incluya mensajes de marketing por correo electrónico para mantener actualizados a los clientes actuales y las posibles empresas sobre los candidatos que ha presentado y las vacantes que ha llenado para mostrar cómo su empresa está creando su marca.

Atrayendo Candidatos

Para atraer a las personas que buscan empleo, use marketing por correo electrónico, mensajes de texto o tweets para que los posibles candidatos sepan de las vacantes de trabajo que desea llenar. Configure una tabla de empleos en línea en su sitio web para encontrar candidatos y optimícela para los motores de búsqueda para que las personas que buscan un trabajo encuentren su sitio, se sientan obligados a enviar su currículum vitae y acudan para una entrevista. Publique ofertas de trabajo en sitios en línea como Monster y CareerBuilder.com para encontrar candidatos adecuados.