Elementos de una promoción de ventas

Las promociones de ventas son una herramienta común utilizada por los minoristas para atraer clientes en poco tiempo. Los objetivos varían, pero a diferencia de la publicidad de construcción de marca a largo plazo, incluyen la generación de ingresos, la creación de flujo de efectivo, la eliminación del exceso de inventario y la creación de una base de clientes.

Orientación de precios

A diferencia de la publicidad a largo plazo, las promociones de ventas son impulsadas por una orientación de precios. Mientras que los anuncios intentan transmitir una percepción de calidad sobre su compañía o marcas, las promociones de ventas enfatizan el lado económico de la ecuación del valor. Al ofrecer a los clientes precios con descuento, cupones u otros acuerdos similares, los motiva a realizar compras que probablemente no se producirían a precios regulares.

Periodo de tiempo

Otra distinción significativa entre anuncios y promociones de ventas es su marco de tiempo. La publicidad se utiliza para crear marcas y generar interés durante un largo período de tiempo. Las promociones de ventas están destinadas a generar negocios inmediatos. Por lo tanto, típicamente tienen un marco de tiempo limitado. Los minoristas a menudo tienen promociones de ventas "solo por tiempo limitado" o "durante todo el fin de semana". Los cupones tienen fechas de vencimiento que llevan a los clientes a canjearlos dentro de un cierto período de tiempo. En última instancia, la creación de ingresos rápidos o flujo de efectivo es el punto.

Comunicación

La palabra "promoción" en la promoción de ventas sugiere que una verdaderamente efectiva está bien comunicada a los clientes potenciales. Los minoristas más grandes a menudo utilizan los medios tradicionales, como la televisión, la radio, los periódicos y las publicaciones de revistas para informar a los clientes sobre las oportunidades de descuento actuales y futuras. Los minoristas más pequeños tienen la opción de anuncios de radio y televisión locales si las preocupaciones presupuestarias impiden una campaña a mayor escala. Los periódicos locales y los correos impresos semanales también son comunes, ya que los minoristas de todos los tamaños los utilizan para promocionar eventos de promoción de ventas u ofrecer promociones específicas en artículos seleccionados cada semana.

Señalización

Las promociones de ventas también deben comunicarse a través de la señalización en la tienda para atraer la atención. Los principales eventos en toda la tienda también se publican comúnmente en la señalización exterior principal de la tienda. En la tienda, los signos de venta rojos o amarillos en las etiquetas indican productos de venta con precios reducidos. Las exhibiciones de mercadería en los extremos están configuradas para promover las ventas en artículos de gran cantidad. Letreros colgantes adicionales o señalización de piso de pie se utilizan para transmitir promociones de departamento o marca.