Las desventajas de la propuesta única de venta

Desarrollar una propuesta de venta única, un poderoso mensaje de ventas que convenza a los clientes de que su producto o servicio es el único que puede satisfacer sus necesidades, es un objetivo de marketing efectivo. Pero hay desventajas en crear una campaña en torno a una propuesta de venta única, especialmente si se enfoca en desarrollar una propuesta de venta que excluya otras estrategias de marketing.

Vida útil corta

Una táctica común es basar una propuesta de venta única en un beneficio específico que ofrece a los clientes. En sí mismo, este enfoque no tiene nada de malo, pero los eventos que están fuera de su control, como los rápidos cambios tecnológicos o culturales, pueden darle a su propuesta de venta una vida útil más corta, según el libro "Gestión avanzada de marcas: gestión de marcas en un entorno cambiante". Mundo ", de Paul Temporal. Por ejemplo, si fabrica hardware para computadoras, los cambios en la industria podrían hacer que el beneficio que usted recibe hasta hoy parezca totalmente obsoleto en un año.

Mensaje equivocado

Es posible desarrollar una propuesta de venta única que no responda a las necesidades de sus clientes objetivo. Por ejemplo, si basa su propuesta de venta en sus precios bajos, pero su objetivo demográfico se preocupa más por la alta calidad que por el costo, los compradores podrían despedirlo de las manos. La clave es investigar y descubrir qué buscan sus consumidores objetivo. Después de eso, utilice los datos de la investigación para desarrollar una propuesta de venta convincente que responda directamente a esas necesidades.

No es único

Afirmar que ofrece beneficios únicos cuando los clientes saben que usted no lo hará, parecerá ingenuo en el mejor de los casos y poco ético en el peor. Por ejemplo, las tácticas comunes para diferenciar productos de la competencia incluyen resaltar las diferencias en las características del producto, los precios, las prácticas de producción, los descuentos, la cultura de la empresa, la velocidad y la confiabilidad, según el libro "Inteligencia competitiva", de Christopher West. Una afirmación de que su empresa es única en cualquiera de estos aspectos debe hacer frente al escrutinio de los consumidores. En otras palabras, su propuesta de venta única será contraproducente si su producto o servicio no es realmente único de manera importante.

Enfoque estrecho

Una propuesta de venta única debe centrarse en un aspecto estrecho de su producto para ser conciso y convincente. Una desventaja de ese enfoque estrecho es que los clientes podrían no darse cuenta de los muchos otros beneficios de usar su producto o servicio. No hay mucho que pueda hacer con respecto a este problema dentro de los límites de una propuesta de venta corta, por lo que deberá encontrar otras formas de explicar el alcance completo de los beneficios de su producto. Señalar a los compradores potenciales hacia un sitio web informativo, por ejemplo, es una solución efectiva.