Cómo hacer ventas puerta a puerta

Siempre que comercialice personalmente a un consumidor, los métodos que utiliza para vender un producto o servicio deben adaptarse a esa persona. La venta puerta a puerta requiere un agente de ventas versátil que sea capaz de crear rápidamente una relación personal con el consumidor y luego vender el producto. La venta de productos puerta a puerta es una habilidad que debe adquirirse y llevará cierto tiempo y práctica dominar este tipo de ventas.

1.

Viste la parte. Como vendedor de puerta a puerta, es vital presentar un aspecto pulido y pulcro. Esperas que la gente te deje entrar a sus hogares y, como tal, necesitas vestirte bien. Alguien tendrá muchas más posibilidades de abrirle la puerta a alguien con un buen traje y corbata, en lugar de alguien con una camisa arrugada y pantalones cortos.

2.

Respetar los deseos de un residente. Si ve un letrero que dice "Sin solicitud", debe respetar este letrero y no intentar violarlo. En algunos estados, incluso es ilegal hacerlo. Igualmente, si alguien dice que no está interesado, respeta sus deseos. Puedes tratar de decir adiós de manera amistosa y agradecerle su tiempo, pero debes respetar el hecho de que no desea que se le venda nada.

3.

Evite comenzar con un argumento de venta. Los vendedores exitosos de puerta en puerta no comienzan a vender sus productos o servicios inmediatamente. El comienzo construyendo una relación con la persona que abre la puerta. Es mucho más difícil cerrarle la puerta a alguien que está siendo realmente amable y amigable. Pregúntele a la persona cómo está hoy y caliéntela antes de comenzar a lanzar.

4.

Proporcione al cliente una garantía absoluta sobre usted, su empresa y su producto / servicio. Desafortunadamente, muchos estafadores usan publicidad de puerta en puerta y es muy común que los buenos se sumen a los malos. Asegúrese de que su cliente sepa quién es su empresa, que usted sea un representante de ventas verificado y que, si desea cancelar su pedido en cualquier momento dentro de los próximos tres días, puede hacerlo. Tienes que establecer tu autenticidad.

5.

Evite desanimarse. Las ventas de puerta a puerta son un trabajo difícil y requiere tiempo y práctica dominarlas. Incluso los mejores vendedores pueden tener días en los que todos golpean la puerta en sus caras. Date cuenta de que el rechazo no es personal y sigue avanzando. Por cada diez puertas cerradas, la siguiente puede ser la gran venta que necesita. Mantén la esperanza y sigue adelante.