¿Cuál es la forma más efectiva de comercializar un negocio de contabilidad y contabilidad?

Muchos propietarios de pequeñas empresas confían en los servicios de tenedores de libros y contables externos para administrar sus finanzas, hacer sus impuestos y recomendar herramientas de negocios financieros. Los individuos privados también utilizan contadores contratados para administrar su dinero. Con un suministro de clientes casi ilimitado, es importante que defina su enfoque, los servicios que brinda y las ubicaciones donde presta servicios. Una vez que haya definido claramente su plan de negocios, utilícelo para orientar sus esfuerzos de marketing.

Mantener informados a los clientes

Es posible que solo vea a muchos de sus clientes una vez al año en el momento de los impuestos, pero debe mantener su nombre frente a ellos durante todo el año para que no caigan en la mercadotecnia de un competidor o vayan con un contador recomendado por un amigo. Utilice su vasto conocimiento de los principios de contabilidad y contabilidad para mantener su nombre frente a los clientes. Recluta nuevos negocios escribiendo un blog semanal o un boletín mensual. Mantenga una lista de correo electrónico actualizada y envíe sus artículos informativos a medida que los crea. Publique la información en su sitio web y en los sitios de redes sociales para proporcionar contenido fresco y útil a sus seguidores.

Red en persona

Además de mantenerse al día de manera electrónica, preséntese en los eventos de redes locales para mantenerse en contacto con los propietarios de pequeñas empresas que buscan un nuevo contador o contador de libros, así como aquellos contactos con los que ya ha establecido relaciones. Los clientes que le enviaron negocios en el pasado son excelentes fuentes de nuevas referencias, especialmente cuando han servido bien a sus amigos y asociados. Hágales saber acerca de los nuevos servicios que haya agregado desde la última vez que habló y encuentre maneras de hacer que los negocios se muevan en el espíritu de reciprocidad. Preséntese a otros profesionales y distribuya tarjetas y folletos en eventos organizados por grupos locales, como la cámara de comercio. Los grupos de pares que apoyan a los contadores y tenedores de libros también pueden proporcionar conexiones útiles, ya que muchos contadores obtienen más negocios de los que pueden manejar y necesitan profesionales confiables y competentes a los que pueden remitir el desbordamiento.

Hablar y enseñar

Convierta su experiencia ganada en una herramienta de mercadotecnia mientras comparte consejos y técnicas de contabilidad y contabilidad con otros. Hable con su colegio comunitario o centro comunitario local para ofrecer una clase sobre contabilidad para propietarios de pequeñas empresas. Cree un taller de una o dos horas y ofrézcalo a grupos de la comunidad local de forma gratuita. Si bien muchos estudiantes y participantes pueden tomar su instrucción y realizar sus propias tareas de contabilidad, otros pueden recurrir a usted para obtener servicios más profundos o remitirlo a amigos y familiares. Al mismo tiempo, recibirá publicidad gratuita cuando el grupo anuncie su próxima aparición en su reunión.

Distribuir folletos

Los materiales escritos que puede poner en manos de los prospectos siguen siendo herramientas importantes para los contadores y tenedores de libros. Los socios comerciales pueden pasar fácilmente el material a las referencias potenciales y los folletos que usted crea pueden enumerar el enfoque de su servicio y los beneficios de usar su empresa en una presentación breve y agradable. Deje folletos con otros profesionales que trabajen con clientes potenciales, como banqueros, planificadores financieros y abogados que a menudo necesitan referir a sus propios clientes a un contador o contador de confianza. Lleve folletos con usted y déjelos con los dueños de negocios y profesionales que encuentre a lo largo del día.