Diferencias entre mayoristas, distribuidores y minoristas

Los productos comprados en sus tiendas favoritas a menudo implican la distribución de una variedad de fuentes. Llevar un producto al mercado requiere en gran medida un canal de comercialización efectivo para las compañías que fabrican bienes duraderos y otros productos. Una cadena de suministro típicamente presenta varios intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Los más comunes en la cadena de suministro son los distribuidores, mayoristas y minoristas. La diferencia entre ellos implica varios factores, pero se puede describir simplemente como una diferencia en el número de un producto que tienen a mano.

Propina

• Conseguir que un consumidor compre cualquier producto de fabricación implica una cadena de suministro. El distribuidor es el punto de contacto directo del fabricante para los posibles compradores de ciertos productos. Los mayoristas compran una gran cantidad de productos directamente de los distribuidores. El minorista compra pequeñas cantidades de un artículo a un distribuidor o mayorista.

Los distribuidores trabajan con fabricantes

Los distribuidores frecuentemente tienen una relación comercial con los fabricantes que representan. Muchos distribuidores mantienen acuerdos de compra exclusivos que limitan el número de participantes o permiten a los distribuidores cubrir un territorio determinado. El distribuidor es el punto de contacto directo del fabricante para los posibles compradores de ciertos productos. Sin embargo, los distribuidores rara vez venden los productos de un fabricante directamente a los consumidores. Debido a la gran cantidad de cada producto que tienen en la mano o que pueden adquirir de los fabricantes, los distribuidores tienden a trabajar con representantes mayoristas que comprarán grandes cantidades de un producto. A veces, sin embargo, los distribuidores trabajan directamente con los minoristas.

Mayoristas Compra de Distribuidores

Los mayoristas compran una gran cantidad de productos directamente de los distribuidores. Las órdenes de compra de alto volumen generalmente mejoran el poder de compra de un mayorista. Muchos distribuidores ofrecen descuentos por una cierta cantidad de artículos comprados o el monto total gastado en mercancía. Los mayoristas adquieren todo tipo de mercancías, desde teléfonos, televisores y computadoras hasta bicicletas, ropa, muebles y alimentos. Con frecuencia, los productos están destinados a los minoristas, que pueden ser tiendas físicas o empresas de comercio electrónico en línea.

Los minoristas venden a los consumidores

Los minoristas consisten en pequeñas y grandes empresas con fines de lucro que venden productos directamente a los consumidores. Para obtener un beneficio, los minoristas buscan productos que coincidan con sus objetivos comerciales y encuentren proveedores con los precios más competitivos. Generalmente, un minorista puede comprar pequeñas cantidades de un artículo a un distribuidor o mayorista. Por ejemplo, un comerciante minorista que quería comprar una docena de lámparas podría ponerse en contacto con los distribuidores de iluminación para solicitar información sobre los precios.

Puntos a considerar

Las materias primas que se convierten en productos terminados son un aspecto importante de la operación de un fabricante, pero el proceso de venta debe seguir el ritmo del programa de producción o el fabricante podría terminar con demasiados artículos. Los distribuidores a menudo colocan pedidos grandes para algunos artículos, como bicicletas o asientos de auto para bebés. Las principales diferencias entre mayoristas, distribuidores y minoristas se basan en el modelo de negocio de la entidad y los objetivos de comercialización.

Algunas operaciones comerciales pueden fabricar y vender productos al por menor directamente a los consumidores. Cortar partes de la cadena de suministro, como los distribuidores y mayoristas, puede ahorrar dinero y tiempo, pero también aliena a esas entidades. Es importante, entonces, determinar cuidadosamente qué modelo de negocio usar y por qué. Al utilizar estudios de mercado, habilidades de comunicación y relaciones comerciales establecidas, los mayoristas, distribuidores y minoristas pueden crear estrategias para el éxito empresarial.