Ejemplos de necesidades funcionales en publicidad

Los anunciantes de pequeñas empresas deben determinar qué motiva a los consumidores al crear anuncios para comercializar sus productos o servicios. Algunos consumidores están interesados ​​principalmente en los aspectos funcionales de los productos para satisfacer sus necesidades básicas. Otros tienen razones más emocionales para comprar ciertos productos. Quieren productos que fortalezcan su autoestima, les ayuden a encajar con amigos o eleven su estatus. Los propietarios de negocios utilizan un enfoque de publicidad diferente para los consumidores que compran sus marcas por razones funcionales que los que tienen deseos emocionales. Considere algunos ejemplos de necesidades funcionales en publicidad y cómo puede incorporar este concepto al vender sus propios productos o servicios.

Productos de consumo

Una empresa que anuncie un producto de consumo como la pasta de dientes debe identificar primero las necesidades funcionales de este producto. Las personas necesitan pasta de dientes para combatir las caries. Es posible que lo deseen para un aliento fresco y una sonrisa más blanca para impresionar al sexo opuesto, pero las necesidades funcionales de la pasta dental previenen la aparición de tarter, acumulación de placa y caries. Por lo tanto, una pasta dental publicitaria para pequeñas empresas crearía un mensaje publicitario que se centre en la protección con fluoruro y las propiedades de limpieza de su pasta dental cuando se adapte a las necesidades funcionales de los consumidores.

Los alimentos

Los consumidores que compran productos alimenticios por razones funcionales comen para saciar el hambre. Puede que no sean tan particulares acerca de ciertas marcas de cereales. Algunos pueden ser más conscientes de los precios. Por lo tanto, los propietarios de pequeñas empresas que comercializan productos alimenticios pueden centrarse más en las porciones y el valor. La compañía puede incluso considerar comparar su marca con marcas más caras en sus anuncios, informando a los consumidores que el sabor es similar. Muchas compañías que venden marcas genéricas utilizan este tipo particular de estrategia publicitaria, ya sea que vendan pan, cereales o productos de granos. Saben que muchos consumidores comprarán su marca debido al precio.

Ordenadores

Una pequeña empresa de computadoras también puede apelar a ciertas necesidades funcionales de los consumidores. Estas necesidades funcionales pueden incluir velocidad, conveniencia y ahorro en lugar de elementos de construcción de estado promovidos por marcas más caras. Un ejemplo de apelación a las necesidades funcionales en la publicidad de computadoras es el comercial "corte de la muerte", según la Universidad Estatal de Washington. Estos tipos de comerciales ilustran las consecuencias de la codicia. El anunciante, por ejemplo, puede proporcionar escenarios de dos personas que compran diferentes computadoras. Uno compra la marca cara para su gran oficina en casa. El otro compra la marca del anunciante. Ambas computadoras son iguales en cuanto al tamaño del disco duro, el diseño y las funciones. Sin embargo, la marca del anunciante es menos costosa. En conclusión, el pez gordo que compró la marca más cara pierde su casa y se rompe, lo que hace que los tomadores de decisiones más prácticos se vean mejor.

Consideraciones

Los gerentes de publicidad de las pequeñas empresas deben realizar encuestas de investigación de mercado entre los consumidores para comprender realmente qué los motiva a comprar. Esto les permite determinar los tipos de clientes que tienen más probabilidades de realizar compras únicamente por razones funcionales. La compañía puede establecer los perfiles de clientes de estas personas, identificándolas mejor con fines publicitarios. Estos consumidores, por ejemplo, pueden tener ingresos familiares más bajos o caer en el grupo de edad de 25 a 34 años. También pueden tener hijos pequeños y, por lo tanto, ciertas restricciones presupuestarias.