Las diferencias entre el precio basado en el valor y el precio basado en el costo

Una estrategia de precios puede ser una herramienta de supervivencia o un mensaje de marketing. La fijación de precios basada en costos utiliza consideraciones objetivas, como cuánto gasta para fabricar sus productos y cuánto puede soportar razonablemente el mercado. Los precios basados ​​en el valor utilizan criterios subjetivos, utilizando las cualidades intangibles de su producto para determinar cuánto cobrar.

Propina

• La fijación de precios basada en el valor se basa en la evaluación subjetiva de los clientes del valor de un producto, mientras que la fijación de precios basada en el costo considera cuánto cuesta producirlo y cuánto están dispuestos a pagar los clientes. Los precios basados ​​en el valor son más comunes para los servicios y los precios basados ​​en los costos son más comunes para los productos físicos.

Confiando en mensajes de marketing

Tanto las estrategias de precios basadas en el costo como las basadas en el valor se basan en los mensajes de marketing, pero lo hacen de maneras muy diferentes. Los precios basados ​​en costos consideran su precio en relación con el de sus competidores. Puede optar por ofrecer un precio más bajo que usar otras opciones para atraer clientes preocupados por el costo, o puede optar por cobrar una cantidad en el mismo campo de juego para que sus ofertas no parezcan demasiado caras.

De cualquier manera, usted está viendo sus precios en comparación con los de sus competidores, y está tomando una decisión basada en lo que cree que aceptarán sus clientes. Los precios basados ​​en el valor utilizan el costo minorista como una forma de enviar un mensaje sobre la calidad. Los productos como los automóviles Rolls Royce y los relojes Rolex son símbolos de estado y sus clientes consideran que vale la pena el costo adicional.

Consideraciones prácticas de precios

Los precios basados ​​en costos establecen un precio entre un monto mínimo, que es lo menos que puede cobrar y aún así ganar una vida, y un monto máximo, que es lo máximo que soportará el mercado. El precio mínimo ofrece la ventaja de proporcionar una ventaja competitiva, ya que los clientes buscan pagar lo menos posible. Pero tendrá que vender más productos con un margen de beneficio más bajo del que tendría a un precio más alto para obtener el mismo beneficio neto. Los precios basados ​​en el valor le permiten obtener una ganancia neta aún mayor, pero necesita ganarse el respeto y la confianza de sus clientes para que paguen más.

Esta confianza y respeto se pueden obtener a través de operaciones e ingeniería de alta calidad, asegurando que su producto funcione bien, incluso si no cuesta más producirlo. Alternativamente, puede fomentarse construyendo una reputación sólida a lo largo del tiempo y generando lealtad de boca en boca.

Productos vs. Servicios

Debido a que los productos físicos están hechos de materiales que deben comprarse y mano de obra que debe pagarse a una tasa específica, es más probable que caigan bajo una estrategia de precios basada en costos, en lugar de servicios, que se valoran más subjetivamente. Si está comprando jabón de lavar, existe una amplia gama de productos que pueden limpiar su ropa, y el precio de cualquiera de ellos debe cubrir los materiales y la mano de obra que se utilizaron para producirlos. Si bien los comerciantes y profesionales que realizan servicios también deben recibir un pago por su tiempo, sus ofertas a menudo son menos intercambiables y, por lo tanto, están más basadas en el valor. Si desarrolla un vínculo sólido con un terapeuta que comprende sus problemas y lo hace sentir seguro, es poco probable que cambie a otro terapeuta basándose únicamente en el precio.