Desafíos de la planificación corporativa

Los dueños de negocios más exitosos no esperan el crecimiento, ya que toman medidas bien planificadas para mejorar sus productos o servicios, operaciones y sistemas de entrega. Este tipo de visión de futuro requiere una combinación de investigación, registros comerciales precisos e instinto empresarial. Poner los tres juntos requiere una planificación cuidadosa y un esfuerzo continuo.

Mantenimiento de registros efectivos

Uno de los desafíos de la planificación de la estrategia comercial es tener acceso a datos comerciales precisos y actualizados, que incluyen cifras de ventas detalladas, informes financieros, presupuestos departamentales y registros de servicio al cliente. Por ejemplo, no es suficiente tener números de volúmenes de ventas, incluso por año o trimestre. Para planificar el futuro, debe saber cuáles de sus productos o servicios han entregado los márgenes de beneficio más altos y las ganancias brutas. Debe analizar sus canales de distribución por volumen de ventas, costos de venta, márgenes y ganancias brutas. Tome medidas para instituir procedimientos de informes amplios y oportunos para todos sus departamentos.

Pericia

No importa lo que esté planeando, deberá incluir varios departamentos en su ejecución. Por ejemplo, si planea agregar un nuevo canal de distribución, sus departamentos de TI, envío y marketing podrían participar. Si planea reducir sus costos de mano de obra, deberá trabajar con sus departamentos de producción, finanzas y recursos humanos. Llame a expertos en todas las áreas que estarán involucradas con cualquier planificación que esté haciendo, incluso si esto significa contratar a un consultor o una empresa de servicios contratados en una o más áreas.

Financiar

Muchos planes estratégicos requieren dinero. Incluso si no necesita mucho capital para lanzar una nueva iniciativa, es posible que deba financiarla con los ingresos por ventas. La planificación estratégica puede ser un gran desafío si no cuenta con estados de flujo de efectivo, presupuestos maestros y departamentales precisos y actualizados, informes de crédito y de servicio de la deuda y estados de pérdidas y ganancias. Si usted hace sus propios libros, contrate a un contador profesional para que lo ayude a aprender cómo crear una variedad de informes financieros que puede mantener actualizados una vez que el contador lo haya ayudado a crearlos.

Investigacion externa

Incluso si tiene todo el historial interno, los datos, los informes y la información operativa que necesita para ayudar a hacer planes estratégicos, necesitará saber qué está sucediendo en su mercado que podría afectar sus decisiones. Visite a sus competidores o los lugares donde venden para ver cómo se comparan con sus productos o servicios. Visite los sitios web de asociaciones comerciales, revistas de la industria o blogs profesionales para encontrar información sobre el mercado y conocer las tendencias. Realice revisiones de satisfacción del cliente, encuestas de clientes potenciales y grupos de enfoque para ayudarlo a hacer flotar las ideas que está planeando. Suscríbase a las revistas de negocios para estar al tanto de la legislación potencial o las condiciones económicas que podrían afectar sus planes de negocios.