Cómo averiguar el precio de un servicio

Si ejecuta una pequeña empresa orientada a servicios, establecer una fijación de precios será una tarea más difícil que simplemente agregar un marcado a los productos físicos. Si bien ninguna fórmula le dará el precio "correcto" para su servicio, puede desarrollar una estructura de precios sopesando sus costos y otros factores. A medida que su negocio se establezca y el valor de sus servicios se reconozca, podrá aumentar sus precios y aumentar sus ganancias.

Conozca sus costos

El primer paso para establecer el precio de un servicio es calcular sus costos generales. Sus precios deben ser lo suficientemente altos para cubrir sus gastos o no estará en el negocio por mucho tiempo. Después de sumar todos los gastos comerciales que debe pagar para mantener las puertas abiertas, convierta ese total en una tarifa por hora. Por ejemplo, si sus gastos mensuales ascienden a $ 4, 000 y espera trabajar 160 horas al mes, el costo de su negocio por hora es de $ 25. El costo de su servicio debe ser de al menos $ 25 por hora para que pueda mantenerse en el negocio.

Costo-más precio

La forma más sencilla de tasar un servicio es usar el costo más. Usted sabe que sus gastos generales son de $ 25 por hora y desea ganar $ 35 por hora, por lo que necesita fijar el precio de su servicio para obtener $ 60 por hora. Recuerde que sus costos se basan en una semana laboral de 40 horas, por lo que la tarifa por hora debe ser determinada por la cantidad de horas que puede o que pasará realmente brindando el servicio a los clientes. Por ejemplo, usted gasta 10 horas a la semana para comercializar su negocio y 30 para brindar su servicio. Sus gastos generales aún cuestan $ 1, 000 por semana y desea ganar $ 35 por 40 horas para un ingreso total de $ 2, 400 por semana. Divida por las 30 horas de trabajo de servicio real y su precio por hora debe ser de $ 80.

Lo que cobra la competencia

Teniendo en cuenta los costos y el precio del costo más, debe determinar cuáles son los precios competitivos en el mercado. Si la tarifa vigente para lo que ofrece es de $ 100 por hora, no hay razón para cobrar $ 80. Puede comenzar con $ 90 si es nuevo, pero no se le ponga un precio demasiado bajo o terminará con clientes que se preocupan más por el precio que por la calidad de su servicio. Por otro lado, si la tarifa vigente es de $ 75 por hora, debe ser capaz de justificar su tarifa más alta o aceptar un margen de beneficio más bajo, especialmente si es un negocio nuevo y necesita atraer una base de clientes.

Selección de un modelo de precios

Es posible que no valore su servicio por hora. Otros métodos de fijación de precios incluyen una fijación de precios por proyecto o que los clientes lo contraten para que pueda solicitar su servicio según sea necesario. En un mundo de compradores preocupados por los costos, los precios por proyecto son populares porque el cliente sabe lo que está comprando y lo que costará, sin sorpresas. Para tasar un proyecto, debe determinar cuántas horas necesita completar la tarea y luego aplicar su tarifa calculada por hora. Si puedes hacer el trabajo en menos horas, ganas un poco más por hora. Tome más tiempo que su plan y su tarifa por hora será más baja.