¿Por qué las empresas en diferentes países forman alianzas entre sí?

Muchas empresas que buscan expandirse a otros países entran en alianzas estratégicas con empresas en esos países. Una alianza estratégica es un acuerdo comercial entre dos o más compañías que trabajan juntas para lograr beneficios mutuos. Algunos tipos de alianzas son empresas conjuntas, consorcios y sociedades de cadena de valor. Compañías de diferentes países forman tales alianzas por miles de razones, como obtener una ventaja competitiva, compartir conocimientos y recursos, minimizar riesgos, reducir costos e ingresar a nuevos mercados.

Asociaciones temporales

Las compañías en una alianza pueden ser socios en un contexto pero competidores en otro. Por ejemplo, dos empresas de consultoría podrían formar un consorcio para obtener una ventaja competitiva al licitar en un proyecto internacional. Sin embargo, esas mismas empresas podrían competir entre sí por proyectos adicionales, a veces al mismo tiempo. Su consorcio permanece activo solo durante la duración del proyecto que ejecutan conjuntamente.

Potencial de Expansión

Al formar una alianza con una compañía en otro país, puede expandirse a nuevos mercados. Una empresa local puede realizar una investigación de mercado regional, compartir conocimientos de política y legislación, hablar el idioma local y hacer conexiones más fácilmente. Si está bien planificado e implementado, su expansión puede proporcionar un valioso posicionamiento estratégico. Por ejemplo, al invertir en Japón, podría expandirse aún más, si es posible, a otros países del sur de Asia.

Aprendizaje organizacional

Con una alianza estratégica, adquiere información y conocimientos de su socio extranjero. Su empresa puede aumentar sus ganancias y sus empleados pueden mejorar sus habilidades y desempeño a través de la transferencia de conocimientos, aprendiendo y aplicando, por ejemplo, técnicas de administración de vanguardia o procesos tecnológicos más rentables. Preferiblemente, su socio también aprende de la experiencia de su compañía, y su alianza aumenta sus activos intangibles.

Reducción de costo

Reducir sus costos es otra buena razón para ingresar a una alianza internacional. Muchos productos se fabrican en países en desarrollo, donde los costos de los recursos, como la mano de obra, son bajos. Otras empresas prefieren unir fuerzas con empresas en países donde los impuestos son bajos, en los llamados "paraísos fiscales" como Chipre. Además, su socio puede proporcionar servicios más baratos de marketing, contabilidad y ventas.