Cómo Disolver un Acuerdo de Representante de Ventas

Un negocio que depende de las ventas también tiene que confiar en un buen rendimiento de ventas. Los acuerdos de representantes de ventas generalmente se estructuran de modo que los números de ventas bajos alienten tanto al propietario como al vendedor a separarse fácilmente. Sin embargo, de vez en cuando, es posible que deba dejar que un vendedor disuelva su contrato. El primer paso para facilitar el proceso es utilizar un acuerdo que establezca explícitamente que la relación puede terminarse en cualquier momento con o sin causa.

1.

Lea los términos del contrato que pertenecen a la disolución. Algunos contratos son más específicos que otros. Por ejemplo, el contrato puede establecer explícitamente que si ciertos objetivos de ventas no se cumplen en un plazo determinado, la relación del contratista terminará. Otros pueden simplemente afirmar que una relación continua depende de resultados de ventas aceptables, por ejemplo. Aún otros contratos pueden indicar que el acuerdo se puede disolver solo por escrito, generalmente con un aviso de 30 días.

2.

Disolver el acuerdo según los términos del contrato. Esto a menudo significa enviar una carta al representante de ventas. Usted puede decidir disolver el contrato en persona o por teléfono y hacer un seguimiento con una carta. En cualquier caso, no debe haber ambigüedad en su comunicación al representante de ventas.

3.

Pagar todos los importes debidos a la rep. Algunos contratos especifican en qué fecha después de la disolución del contrato se deben pagar las comisiones de ventas. Una regla general es hacer cualquier pago dentro de los 30 días posteriores a la rescisión del contrato.

Propina

• Redactar un acuerdo de representante de ventas que aclare las expectativas y obligaciones del representante, así como la causa de la rescisión, es una buena práctica comercial.