Cómo estimar los ingresos y los ingresos netos de una empresa en base a los resultados financieros anteriores

La estimación de los ingresos y los ingresos netos para períodos futuros es un papel importante de la administración de la empresa. El resultado es conocido como una proyección financiera. Le informa a los dueños de negocios, prestamistas e inversionistas si la compañía está en el camino correcto financieramente o si los ajustes están justificados. A menos que una empresa sea nueva, la base para una proyección son los estados financieros históricos. Al investigar y determinar los resultados proyectados, hay varios factores importantes que debe considerar la administración.

Hacer suposiciones realistas

La administración puede verse tentada, especialmente cuando una empresa es nueva, a ser demasiado optimista con los supuestos de crecimiento de ventas. En las previsiones financieras, los ingresos netos y todas las demás partidas de los estados de resultados se basan generalmente en un porcentaje del ingreso bruto. Si la administración sobreestima los ingresos o subestima los gastos, los otros números estarán apagados y la proyección del ingreso neto será más alta que la realidad de fin de año. Esta inexactitud puede causar errores costosos en la planificación del futuro. Además, la gerencia debe considerar las anomalías económicas y de la industria al preparar las previsiones financieras. A ciertas industrias les va bien en tiempos económicos lentos, y a otras les va bien en una economía en crecimiento. Saber dónde encajan en el ciclo económico ayudará a la administración a predecir adecuadamente el desempeño futuro.

Incluir todos los gastos

La administración debe tener un buen conocimiento de todos los gastos, ya que los artículos perdidos afectarán los ingresos netos. Si la compañía está en modo de inicio, esto es especialmente importante ya que los líderes desarrollan un pronóstico mensual de flujo de efectivo basado en los ingresos esperados. Puede ser fácil pasar por alto ciertos elementos, como la depreciación precisa y los gastos por intereses de los fondos prestados.

Cubrir varios periodos

La administración puede presentar los estados financieros proyectados en muchos formatos diferentes, pero los arreglos típicos son para períodos anuales de hasta tres o cinco años en el futuro. Además, las estimaciones a corto plazo, como el desglose mensual del primer año, pueden ser útiles para los propietarios de empresas, prestamistas e inversores. Tener una buena idea de los cobros y gastos mensuales ayudará a la administración a mantenerse al día con los pagos de proveedores de presupuestos, el uso de la línea de crédito y otras necesidades a corto plazo en los primeros meses críticos de operaciones.

Desarrollando los números

En pocas palabras, estimar los ingresos y los ingresos netos basados ​​en el pasado puede ser sencillo. El analista debe considerar los cambios en los ingresos en los últimos años, si la empresa tiene un historial suficientemente largo, y calcular el crecimiento futuro o las disminuciones en función de esos cambios. Luego, cuando finaliza la estimación de ingresos, puede calcular el ingreso neto como un porcentaje de ese ingreso.