¿En qué formas se pueden utilizar los árboles de decisión para las decisiones de negocios?

Puede utilizar los árboles de decisión para guiarlo a la hora de decidir entre varias alternativas. El método del árbol de decisiones le permite abordar el problema de una manera estructurada y sistemática para llegar a una conclusión lógica. Cuando se usa para decisiones comerciales, el método representa un registro documentado de las entradas que estaban disponibles para usted, la forma en que realizó su evaluación y los motivos de la decisión final.

Alternativas

Un árbol de decisiones comienza con la identificación de acciones alternativas que puede llevar a cabo. Le ayuda a tomar una decisión basada en cuál da el resultado más deseable. Para crear el árbol de decisión, dibuja un cuadrado que representa la raíz de la decisión en el lado izquierdo de un pedazo de papel. Dos o más líneas rectas que conducen en diferentes ángulos desde el cuadrado a la derecha representan los cursos alternativos de acción. Por ejemplo, su decisión podría ser si desarrollar un nuevo producto o continuar con sus productos existentes. Su árbol de decisión muestra un cuadrado a la izquierda con dos líneas rectas que van desde él hacia la derecha y representan la decisión de continuar con el desarrollo o no.

Eventos

Un evento es una ocurrencia que ocurre fuera de su control directo y como resultado de sus acciones. En el ejemplo de si se debe desarrollar un producto, los posibles resultados de la decisión de proceder serían el desarrollo de un producto exitoso o una falla del producto. Puede mostrar estos eventos posibles dibujando dos líneas rectas más, que se ramifican desde el final de la línea que representa la decisión de desarrollar el producto. Una tercera línea continúa desde la línea que no representa el desarrollo del producto y muestra la falta de desarrollo resultante.

Resultados

Los resultados son los resultados de tomar una decisión, ponderados con las probabilidades de que ocurran eventos particulares. Para el ejemplo de desarrollo de productos, es posible que tenga que invertir $ 50, 000 para desarrollar el nuevo producto, esperando que genere ganancias totales de $ 100, 000. La probabilidad de desarrollar un producto exitoso podría ser del 80 por ciento. Como resultado, tiene un 80 por ciento de probabilidad de ganar $ 100, 000, un 20 por ciento de no ganar nada si el producto falla, y un 100 por ciento de no obtener ganancias adicionales si no desarrolla el producto.

Decisión

El árbol de decisión produce un valor esperado en el que puede basar su decisión. Ingrese $ 50, 000 en la primera línea que representa la decisión de desarrollo del producto, $ 100, 000 y 80 por ciento en la línea que representa un desarrollo exitoso, $ 0 y 20 por ciento en la línea que representa una falla del producto y $ 0, 100 por ciento en la línea que representa ningún desarrollo del producto. Para la exitosa línea de desarrollo de productos, reste el costo de desarrollo de $ 50, 000 de la ganancia de $ 100, 000 y multiplique por 80 por ciento para obtener un resultado de $ 40, 000. Para la línea de productos fallidos, multiplique el costo de desarrollo de $ 50, 000 por 20 por ciento para obtener un resultado de $ 10, 000 menos. El valor esperado de la decisión de desarrollar el producto es de $ 40, 000 - $ 10, 000 = $ 30, 000. Estos $ 30, 000 se comparan con un valor esperado de $ 0 por no desarrollar el producto. El árbol de decisión muestra que debes continuar con el desarrollo.