¿Cómo estimo el valor de una pequeña empresa?

Antes de que un negocio cambie de manos, el comprador y el vendedor necesitan saber cuánto vale. Existen múltiples métodos para estimar el valor, como examinar las ganancias de un negocio, sus activos o los precios de venta de compañías comparables. El uso de métodos establecidos le permite establecer una estimación precisa del valor en lugar de hacer una mejor estimación.

Flujo de efectivo descontado

Un enfoque es estimar el valor de una empresa en función de su flujo de caja futuro. Al incluir los ingresos futuros estimados de la empresa en una fórmula, puede establecer un valor para la empresa en el presente. Para un negocio establecido que anticipa un crecimiento constante pero lento, las partes a menudo utilizan la fórmula de "capitalización del flujo de efectivo". Para las empresas más pequeñas con ingresos y crecimiento inciertos, el "flujo de efectivo descontado" funciona mejor, ya que toma en cuenta posibles variaciones en el flujo de efectivo. Puedes encontrar las fórmulas en línea.

Precio de los activos

Determinar el valor de los activos de la empresa, como equipos, patentes, edificios y vehículos, es una forma obvia de establecer un precio para la empresa. Sin embargo, establecer un precio sobre los activos puede ser más difícil de lo que parece. Un problema mayor es que una empresa puede ser rica en activos y no generar mucho en ingresos, o viceversa, por lo que es posible que los activos no reflejen el valor del negocio.

Ventas comparables de negocios

Una forma de justificar un precio de venta es demostrar que empresas similares se han vendido recientemente por la misma cantidad. Supongamos que estás buscando comprar una lavandería. Si otra lavandería en el mismo vecindario se vendió por $ 160, 000 el mes pasado, puede suponer que ese es el valor de la segunda lavandería. Si hay diferencias, tal vez una está en una calle lateral tranquila, mientras que la otra está en un bullicioso centro comercial, usted y el vendedor pueden calcular cuánto debe afectar el precio.

Multiplicadores de ingresos

El multiplicador de ingresos calcula el valor multiplicando los ingresos por ventas o el flujo de efectivo. El multiplicador promedio nacional para los ingresos es .6, mientras que el promedio para el flujo de efectivo 2.4. Sin embargo, la cifra para una industria determinada o una ciudad específica puede ser diferente. Varios boletines analíticos de negocios y sitios web proporcionan los diversos multiplicadores. La multiplicación de ingresos puede ser una buena opción si desea establecer un precio rápido.

Qué método utilizar

Diferentes expertos hablan de diferentes métodos, pero en la práctica, a menudo depende de su situación individual. Si no hay ventas comerciales comparables, por ejemplo, el método comparable no funcionará. Si paga una tasación profesional, el tasador decidirá qué método funciona mejor. Algunas industrias simplemente aceptan que un método particular es el adecuado para ellas. Las firmas contables, por ejemplo, generalmente se valoran a los ingresos anuales, los bancos en 18 a 25 veces las ganancias. Si crees que un método proporciona un valor erróneo, no tengas miedo de pedir algo diferente.