¿Qué es una fusión horizontal y una fusión vertical?

Las fusiones horizontales y verticales son dos estrategias que su empresa puede utilizar para lograr objetivos específicos, como hacer crecer su negocio, ingresar a nuevos mercados, aumentar los ingresos o reducir los costos. Una fusión combina dos empresas con el objetivo de otorgar a ambas una mayor ventaja competitiva. Las fusiones horizontales y verticales son alternativas a las inversiones internas y pueden ayudarlo a lograr sus objetivos en menos tiempo y a un menor costo.

Definición de fusión horizontal

Se produce una fusión horizontal cuando dos empresas que ofrecen productos o servicios similares o compatibles al mismo mercado se combinan bajo una sola propiedad. Si la otra compañía vende productos similares a los suyos, sus ventas combinadas le dan una mayor participación en el mercado. Si la otra empresa fabrica productos complementarios a su gama, ahora puede ofrecer una gama más amplia de productos a sus clientes. Una fusión con una compañía que ofrece diferentes productos a un sector diferente del mercado le permite diversificar sus actividades e ingresar a nuevos mercados.

Beneficios de la fusión horizontal

El objetivo principal de una fusión horizontal es aumentar los ingresos al ofrecer una gama adicional de productos a sus clientes existentes. No tiene que invertir tiempo ni recursos para desarrollar sus propios productos nuevos. Es posible que pueda vender a diferentes territorios geográficos si la otra empresa tiene instalaciones de distribución o clientes en áreas que actualmente no cubre. Las fusiones horizontales también pueden ayudarlo a reducir la amenaza de competencia en su mercado. La nueva compañía fusionada puede tener mayores recursos y participación de mercado que sus otros competidores, lo que le permite lograr economías de escala y ejercer un mayor control sobre los precios.

Definición de fusión vertical

El objetivo principal de una fusión vertical no es aumentar los ingresos, sino mejorar la eficiencia o reducir los costos. Una fusión vertical tiene lugar cuando dos compañías que antes se vendían o compraban entre sí se combinan bajo una sola propiedad. Las empresas están generalmente en diferentes etapas de producción. Un fabricante puede decidir fusionarse con un proveedor de componentes importantes o materias primas, por ejemplo, o con un distribuidor o minorista que vende sus productos.

Beneficios de la fusión vertical

Las fusiones verticales pueden ayudarlo a garantizar el acceso a suministros importantes. También ayudan a reducir sus costos generales al eliminar los costos de encontrar proveedores, negociar acuerdos y pagar precios de mercado completos. Las fusiones verticales pueden mejorar su eficiencia al sincronizar la producción y el suministro entre las dos compañías y garantizar que los suministros estén disponibles cuando los necesite. Por ejemplo, una compañía de computadoras puede fusionarse con un proveedor de componentes electrónicos críticos. Una vez que se combinan las compañías, el proveedor proporciona las partes de la compañía de computadoras sin un marcado. Este tipo de fusión también puede ayudarlo a lidiar con los competidores. Al dificultar que los competidores obtengan suministros importantes, puede debilitar a los competidores existentes y aumentar las barreras para el ingreso de nuevos competidores.

¿Qué fusión para usted?

Las fusiones horizontales y verticales tienen diferentes objetivos y pueden ayudar a su empresa a lograr diferentes objetivos de crecimiento. Si desea aumentar sus ingresos o ampliar su gama de productos, busque oportunidades para una fusión horizontal. En este caso, el negocio potencial tendrá productos y servicios similares a los suyos, pero con líneas adicionales que le gustaría tener o que operan en un área geográfica actualmente fuera de su alcance. Si desea ser más competitivo al reducir sus costos, o si necesita proteger el acceso a suministros vitales, debe considerar una fusión vertical. La combinación ideal producirá componentes o materiales que su empresa necesita, y estará ubicada lo suficientemente cerca de su propia empresa para que los costos de envío no eliminen la rentabilidad de la empresa fusionada.