¿Qué es un buen margen de beneficio minorista?

Más allá de todo el idealismo de ser tu propio jefe y perseguir tus sueños, la motivación última de cada dueño de una pequeña empresa es el beneficio. Si su negocio no está obteniendo ganancias, también podría estar ganando un salario de otra persona. Determinar las ganancias puede ser difícil, especialmente para los minoristas, que enfrentan hábitos de compra cíclicos y, a menudo, sienten presiones económicas a medida que disminuye el ingreso disponible de los compradores. Aunque determinar un margen de beneficio puede ser una herramienta útil para determinar el éxito de su negocio, no hay un margen de beneficio que todos los minoristas deban alcanzar.

Márgenes de ganancia promedio al por menor

Al igual que hay muchos tipos de establecimientos minoristas, existen diferentes modelos de negocios que requieren diferentes márgenes de ganancia. El tipo de establecimiento minorista que opera puede dictar su capacidad para aumentar los márgenes. Los minoristas especializados y los comerciantes en general (grandes almacenes) fueron el sector más rentable de la economía minorista en 2009, según la revista "Fortune", con un margen de ganancias promedio de 3.2 por ciento. Las farmacias y las farmacias operaban con un margen de 1.5 por ciento. Ese año, los minoristas automotrices registraron pérdidas, con un margen de beneficio de -7.9 por ciento, aunque el año anterior operaron con un margen promedio de 1.1 por ciento.

Estimación del margen adecuado

En lugar de determinar su margen basado en promedios de la industria, de alguna forma arbitraria, es más adecuado para proyectar metas de ganancias razonables e intentar establecer su margen de ganancias para cumplir esas metas. Después de determinar un objetivo de ganancias, trabaje hacia atrás para determinar el margen que necesita alcanzar para alcanzar ese objetivo. Calcule los costos totales razonables para un mes típico, incluidos el costo de los bienes vendidos y los gastos generales, como los servicios públicos, el alquiler y la nómina, para determinar el monto que debe deducir cada mes para cubrir los gastos. Agregue su meta de ganancias mensuales a esa cifra para estimar sus ingresos ideales para un mes; divida esto por sus costos para determinar el porcentaje de ingresos que deben ser ganancias para alcanzar su meta.

Factor: Costo

El costo de los bienes que vende una tienda minorista desempeña un papel en la determinación de su beneficio. Aunque muchos sectores minoristas dependen de un gran margen de beneficio, algunos productos son demasiado caros para soportar un gran margen de beneficio. Las ventas de automóviles nuevos, por ejemplo, suelen tener un margen de beneficio del 1% o 2%; Debido a que el precio minorista de los automóviles es alto, un gran margen de ganancia los haría demasiado caros para muchos consumidores. Además, un margen del 1 por ciento en una compra de $ 50, 000 produce una ganancia de $ 500.

Factor: Volumen

El número de ventas que realiza una tienda minorista también puede influir en su margen de beneficio. Una tienda con un alto volumen de ventas puede distribuir el costo de los gastos generales sobre una base de ventas más grande y ayudar a reducir el margen que cobra en cada artículo comprado. Por ejemplo, si una tienda tiene una sobrecarga mensual de $ 40, 000 y realiza 1, 000 ventas, debe promediar $ 4 por venta simplemente para cubrir los costos operativos. Una tienda con los mismos ingresos brutos que realiza 200 ventas al mes necesita recuperar $ 20 por venta para cubrir los costos. Por lo tanto, una tienda con menos ventas debe contar con un margen de beneficio mayor para cubrir los gastos operativos.