¿Qué hay en un buen plan de negocios?

Un plan de negocios es, ante todo, un plan que muestra cómo se construirá la empresa. Esboza claramente los pasos estratégicos necesarios para hacer crecer el negocio y lograr los objetivos de ingresos y rentabilidad. A menudo, el plan también sirve como un documento de tipo de ventas que se presenta a posibles fuentes de capital. El plan muestra la oportunidad financiera que representa la empresa. Un buen plan de negocios es aquel que logra ambos objetivos.

Solucion superior

El plan debe mostrar que los productos o servicios de la compañía ofrecen una solución a una necesidad importante y seria del cliente. La necesidad debe tener un impacto negativo en la vida de los clientes, lo suficiente como para que estén dispuestos a pagar por una solución, y la quieran de inmediato. Idealmente, esta necesidad es compartida por un gran número de clientes potenciales. La solución debe ser significativamente más efectiva que las otras opciones de los clientes. Esta es la base de la ventaja competitiva de la empresa. Si los beneficios de los productos o servicios de la compañía se pueden cuantificar, como el ahorro de tiempo o dinero, esto puede hacer que el plan de negocios sea más poderoso.

Potencial de rentabilidad

Las compañías que atienden mercados grandes o en rápida expansión tienen mayores posibilidades de lograr un rápido crecimiento en los ingresos que aquellas que atienden mercados en declive o estancados. El plan debe presentar las tendencias de la industria que son favorables para el desarrollo de la compañía. También debe incluir los factores específicos sobre las operaciones de la compañía que le permitirán ser relativamente más rentables que otras empresas. Un ejemplo sería una compañía que ha encontrado proveedores de menor costo, lo que le permite tener márgenes brutos más altos que sus competidores.

Equipo talentoso y comprometido.

El lector del plan debe quedar impresionado con las capacidades combinadas del equipo de administración. El plan debe mostrar cómo los requisitos para el éxito en esta empresa en particular coinciden bien con los antecedentes y la experiencia de los miembros del equipo, como si el equipo estuviera diseñado específicamente para la empresa. Resaltar el éxito comercial anterior que los miembros del equipo han logrado es importante, ya que transmite la sensación de que el equipo está totalmente comprometido con el éxito de la empresa.

Proyecciones razonables

El pronóstico de ganancias para la empresa debe ser agresivo pero dentro del rango que otras compañías exitosas han podido lograr. Un plan que pronostica ganancias antes de impuestos del 95 por ciento de los ingresos se vería con escepticismo, porque muy pocas empresas podrían lograrlo, incluso en circunstancias extraordinariamente favorables. Los supuestos utilizados para preparar los modelos financieros en el pronóstico deben estar bien documentados y ser fáciles de seguir. Un lector debe poder rastrear y ver cómo se generaron los números.

Tono positivo

El plan debe redactarse de manera que exprese el entusiasmo del equipo de administración sobre el potencial de la empresa. Muestre cómo surgió la idea original de la compañía y por qué los fundadores de la compañía se entusiasmaron con el lanzamiento de la empresa. El plan debe mostrar la visión del equipo de administración, un camino claro que han identificado para llevar a la compañía a niveles cada vez mayores de éxito financiero.