Técnicas de correo directo

Incluso con la llegada de las redes sociales y el marketing por correo electrónico, el correo directo sigue siendo una forma efectiva de llegar a los clientes. En una encuesta realizada en 2010 por la firma de investigación de mercadeo MarketingSherpa, representantes del 79 por ciento de las 1, 000 empresas encuestadas, que iban desde pequeñas a grandes, dijeron que el correo directo es efectivo para ellas. Esto sugiere que cuando se hace bien, los correos directos pueden ayudar a su empresa a crecer al atraer nuevos clientes y mantener a los clientes recurrentes informados e interesados.

Segmentación

El desarrollo de diferentes piezas de correo para diferentes clientes se denomina segmentación. Este proceso lo ayuda a llegar a las personas adecuadas con el mensaje correcto la primera vez, ahorrando así dinero al anunciante. Tienes múltiples opciones para obtener listas segmentadas. Puede comprar listas de correo directo o de compañías de marketing, crear su propia lista utilizando el sitio web de su ciudad para buscar datos demográficos o encuestar a amigos, familiares y otras personas dispuestas a responder preguntas sobre sus preferencias y hábitos de compra.

Escritura

Use una copia activa que crea un sentido de urgencia con su cliente. No promocione las ventas que continuarán durante tres a seis meses. Más bien, promueva eventos que requieran que su cliente actúe ese mismo día o la misma semana. Incluya inserciones que expliquen sus servicios con mayor detalle y ofrezca testimonios de clientes reales. Incluya suficiente información de contacto para que un cliente pueda comunicarse con usted en el formato que prefiera: dirección web, correo electrónico, cuentas de redes sociales y número de teléfono.

Diseño

Las piezas de correo directo efectivas deben ser atractivas e incluir imágenes o gráficos convincentes. Puede comprar fotografías de stock a bajo costo en línea o hacer que un diseñador gráfico cree una imagen para sus correos. Gastará dinero si envía un correo que parece poco profesional o poco atractivo.

Establecer su correo aparte

Ofrezca algo útil a su cliente. Las promociones populares incluyen cupones, ofertas de comprar uno y obtener uno gratis, descuentos, tarjetas de regalo y regalos gratis con una compra. Considere sobres escritos a mano, de colores, de lino, metálicos o irregulares para que su correo se destaque. Incluya una muestra o algo que cree una forma única dentro del sobre para estimular la curiosidad y aumentar las posibilidades de que los clientes abran su publicidad.

Envío y envío

Use sellos en lugar de permitir que su carta parezca que pasó por una máquina de franqueo. Muchas empresas profesionales de correo directo ofrecen servicios de estampado. Esto proporciona una sensación personal a su correo. Dado que el franqueo puede ser uno de los gastos más grandes en el correo directo, considere el programa Every Door Direct Mail del Servicio Postal de los EE. UU., Que permite a los propietarios de pequeñas empresas enviar entre 200 y 5, 000 piezas de correo por día a un precio muy reducido.