¿Qué es un empate en las ventas?

Puede estar explorando la posibilidad de contratar una fuerza de ventas para ayudar a aumentar los ingresos para su pequeña empresa. Una consideración importante es el método que elige para compensar a sus vendedores. En lugar de un programa de comisiones directas en el que los vendedores son compensados ​​estrictamente en función de su desempeño, puede ofrecer un sorteo frente a comisiones futuras.

Identificación

Con un sorteo, el empleador está adelantando el dinero del vendedor contra futuras comisiones. En esencia, el vendedor está haciendo un retiro de ganancias futuras. Por ejemplo, si adelanta un monto de sorteo de $ 4, 000 para el mes, el vendedor deberá generar $ 4, 000 en comisiones durante el mes para cubrir el sorteo. Cualquier deficiencia se traslada al mes siguiente. Usando el mismo ejemplo, si el vendedor generó solo $ 3, 000 en comisiones durante el mes, la deficiencia de $ 1, 000 significa que necesitaría generar $ 5, 000 el mes siguiente para mantenerse al día.

Ventajas

Una de las principales ventajas de un sorteo para el vendedor es que permite un ingreso estable incluso cuando el negocio es lento. Si ella genera más comisiones que su monto del sorteo, todavía recibe el dinero en exceso. De acuerdo con el sitio web de The Ladders, en la mayoría de los casos, los vendedores no están obligados a pagar el sorteo a la compañía si se van mientras están "en el agujero". Para usted, el empleador, un sorteo puede ayudar a atraer y retener candidatos calificados que no estén dispuestos a trabajar en una comisión directa.

Desventajas

Una desventaja de un empate es que si el vendedor lucha, la deficiencia puede continuar aumentando y ejerciendo presión adicional sobre él. Si se va o lo rescatas, terminarás recibiendo poco a cambio de tu inversión. Es posible que algunos vendedores solo estén motivados para producir suficientes ventas para cubrir el sorteo, lo que puede impedir que su negocio crezca tanto como esperaba.

Consideraciones

De acuerdo con el sitio web de Entrepreneur, una forma de implementar efectivamente un programa de sorteo es reducir la cantidad del sorteo a lo largo del tiempo. Cuando el vendedor es nuevo y está en proceso de aprendizaje, haga que el monto del sorteo sea relativamente alto. A medida que adquiera experiencia y sea más productiva, reduzca la cantidad del sorteo mensualmente hasta que desaparezca por completo. Si su negocio es estacional, también puede ofrecer un sorteo durante los tiempos lentos del año para proporcionar un ingreso estable para su fuerza de ventas.