¿Qué es el marketing directo en el sector de seguros?

El marketing directo para el sector de seguros es un método de marketing utilizado para generar clientes potenciales para los agentes de seguros. Según la Asociación de Marketing Directo, los comercializadores de seguros gastaron $ 6.81 mil millones en marketing directo en 2008, el último año para el cual hay cifras disponibles de la DMA. Dada la gran cantidad de mensajes de marketing que bombardean a empresas y consumidores, el marketing directo ofrece a los agentes de seguros un método personal y cuantificable para generar clientes potenciales.

Tipos de marketing directo

Los corredores de seguros y las empresas utilizan muchos métodos de marketing directo para encontrar nuevos clientes. Las postales y cartas de correo directo son dos tipos de correo directo tradicional que son populares para la comercialización de seguros. Muchas compañías compran listas locales y envían correos de generación de clientes a sus corredores de seguros. Otros tipos de marketing directo utilizados por el sector de seguros incluyen telemarketing, radio, televisión y publicidad digital.

Beneficios

Hay varios beneficios de usar el marketing directo para vender servicios de seguros. El marketing directo se mide fácilmente, lo que facilita que los agentes de seguros y las empresas evalúen el desempeño de una campaña para ellos. Las actividades de marketing por correo directo se pueden ocultar a los competidores, un gran beneficio en la industria de seguros altamente competitiva donde las empresas pueden luchar por nuevos clientes.

Medición

Las campañas de marketing directo se pueden medir de varias maneras. La tasa de respuesta general se evalúa como la cantidad de clientes potenciales que entran en la oficina de seguros dividida por la cantidad de piezas de correo enviadas o el tamaño de audiencia alcanzado. Otras métricas para las campañas de marketing de seguros que pueden medirse incluyen la relación entre el inicio y el cierre, o cuántos de los resultados que se obtuvieron realmente resultaron en pólizas vendidas.

Consejos

Los vendedores de seguros ofrecen varios consejos para generar una mejor tasa de respuesta, especialmente para el correo directo. Siempre ofrezca un regalo gratis a los que respondan. El obsequio puede ser un informe sobre seguridad en el hogar para clientes potenciales de seguros de hogar, preparación para el invierno de un automóvil para seguro de automóvil o planificación de sucesiones para el seguro de vida, pero debe estar relacionado con lo que está vendiendo. Incluya una tarjeta de respuesta y use un número 800 exclusivo para rastrear las respuestas telefónicas por campaña.