¿Cuáles son las causas de una variación de ingresos negativos?

La variación negativa de ingresos se produce cuando los ingresos de un proyecto empresarial son más bajos de lo esperado. Esto puede ocurrir porque el presupuesto esperado fue diferente del presupuesto real y el retorno de la inversión no fue tan alto como se pensaba. También puede ocurrir cuando los informes de ingresos de un año son más bajos que los informes del año anterior. La variación negativa es un problema grave y una buena razón para que las empresas dediquen tiempo a descubrir qué factores causaron la caída de los ingresos.

Mercado

El mercado siempre debe considerarse un factor vital en la variación de ingresos. A veces, una empresa puede planificar cada movimiento y el mercado todavía puede cambiar abruptamente, lo que conlleva una pérdida en las ventas o, a menudo, una transposición en las ventas a medida que los consumidores comienzan a preferir una característica o producto en lugar de otra. Esto está en gran medida fuera del control de la empresa y siempre puede generar rendimientos negativos en un proyecto que se pensó que tenía éxito, y viceversa.

Predicciones pobres

Para muchos presupuestos esperados, es necesaria cierta cantidad de predicción de ingresos. Sin embargo, la predicción siempre abre la posibilidad de errores, a veces errores graves. Estimar la inflación a tasas constantes para los flujos de efectivo futuros es fácil, pero la inflación no siempre sigue las tasas constantes. Cuando se trata de predecir el cambio en el mercado o el costo de los suministros en el futuro, crear una predicción útil se vuelve aún más difícil y los ingresos pueden inflarse artificialmente.

Escasez de suministro

Cuando se produce una escasez de suministro, aumenta la demanda de suministros. Como resultado, los proveedores aumentan sus precios y las empresas descubren repentinamente que el costo de los productos vendidos es más alto de lo esperado. Esto lleva a una menor rentabilidad y una caída en el ingreso neto. En muchos sentidos, una escasez de suministro es también el resultado de cambios en el mercado, pero las empresas lo ven en el back-end, reduciendo las ganancias, en lugar de en el front-end, donde reduce directamente las cifras de ventas.

Cambio de estrategia de negocios

A veces se espera una variación negativa de los ingresos. Esto ocurre cuando una empresa cambia su línea de productos, ubicación u otros factores que afectarán las ventas. Por lo general, hay un período de transición que ocurre cuando las ventas de productos caen durante un corto período de tiempo de los niveles anteriores a medida que el mercado reacciona al cambio. Si el negocio planea correctamente, los ingresos aumentarán nuevamente con el nuevo modelo.