Valor del Ingreso Vs. Lucro

Los ingresos y las ganancias son conceptos distintos, pero estrechamente relacionados, en las finanzas empresariales. Los ingresos representan el ingreso bruto que una empresa obtiene a través de sus actividades de ventas o su línea principal de negocios. La ganancia es el término dado al dinero que queda de los ingresos después de que se pagan todos los gastos. La ganancia bruta representa todo lo que queda después de que los costos directos de los bienes vendidos se restan de los ingresos; El beneficio neto resta todos los demás gastos del beneficio bruto para un cálculo más realista del dinero que una empresa gana al final del día. Comprender la diferencia entre estos dos conceptos puede ayudarlo a mantener sus finanzas y sus márgenes de ganancia en negro.

Valor de los ingresos

Los ingresos son extremadamente valiosos para las pequeñas empresas. Los ingresos son tan importantes para una empresa como el aire o el agua para un ser humano; Sin ingresos, una empresa no puede sobrevivir por mucho tiempo. Los ingresos por ventas cubren el rango de costos asociados con hacer negocios, permitiendo a las compañías pagar sus deudas y comprar existencias adicionales de inventario. Los ingresos pueden ser un impulsor e indicador del crecimiento de la empresa, proporcionando una métrica directa para medir la rapidez o el crecimiento constante de una empresa en comparación con sus competidores.

Para las empresas corporativas, así como para las empresas más pequeñas, las cifras de ingresos también se pueden utilizar para impresionar a los prestamistas e inversores, haciendo que una empresa sea más atractiva al mostrar un aumento en la demanda de sus productos y servicios.

Valor del beneficio

El beneficio puede ser tan valioso para una empresa como los ingresos, aunque el beneficio no es necesariamente tan vital para la supervivencia de la empresa. Si considera que la compensación de los propietarios de la empresa es un gasto de la empresa junto con otros costos laborales, puede ser posible que una pequeña empresa sobreviva simplemente rompiendo incluso cada mes.

Sin embargo, un margen de beneficio saludable proporciona una gama de beneficios significativos, lo que lo convierte en un objetivo continuo para todas las empresas. La generación de ganancias permite a las compañías ahorrar o invertir ingresos adicionales después de pagar los gastos, lo que les ayuda a capear tormentas financieras y períodos de menor demanda en el futuro. Las ganancias pueden permitir que una empresa crezca sin depender demasiado de la deuda y la inversión externa, reduciendo el costo general del crecimiento al eliminar los intereses y las comisiones de la ecuación, y proporcionar a la empresa un mayor control sobre las decisiones de crecimiento estratégicas.

Ingresos crecientes

Las estrategias para aumentar los ingresos totales tienen que ver con el crecimiento de las ventas de primera línea. El aumento de los ingresos se basa en gran medida en los diversos componentes del marketing, incluidos la publicidad, las promociones de ventas, el desarrollo de productos y el servicio al cliente. Vender más productos o servicios es el nombre del juego cuando se trata de aumentar los ingresos por ventas. El objetivo final es atraer a más clientes por primera vez a través de sus puertas al tiempo que aumenta el número de visitas repetidas y referencias personales de los clientes existentes.

Beneficio creciente

Aumentar los márgenes de ganancia no es tanto un ejercicio para atraer más dinero como para gastar menos. El aumento de las ganancias tiene que ver con controlar los costos al aumentar la eficiencia en las operaciones. Las empresas pueden rediseñar sus operaciones para requerir menos trabajo y tiempo, rediseñar los productos para requerir componentes menos costosos, introducir automatización en las operaciones y desarrollar asociaciones a largo plazo con los proveedores, por nombrar algunas tácticas, para reducir sus costos.

El control de costos puede tener un efecto negativo y contraproducente en los ingresos si no se administra adecuadamente. La clave para un control efectivo de costos y la maximización de ganancias es equilibrar las actividades de control de costos con la calidad del producto, asegurando que la calidad no disminuya lo suficiente para reducir la demanda.